联机共读11期3.4刘晶

第三章 品牌广告如何做出实效

定位的概念很多人已经很熟悉，但是真正能做好定位，并且执行好定位策略的并不多。有的找不到定位，有的是找到了执行不去。作者举出了一些大众熟悉的品牌比如王老吉和瓜子二手车。而且提出了国内品牌的普遍问题不是定位不行，而是品牌落地执行不到位。

作者分享了将品牌落地执行的几个方法。

第一个是，场景。

这里举了英国著名百货公司约翰·刘易斯的圣诞广告，利用圣诞广告的圣诞场景。

重点摘录：场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气，带流量出效果的关键。你的定位和情怀和大众需要一个明确的场景来带入。作者举了一个王老吉是上火这个场景，广告里也都是吃饭的时候喝。那还有双11，618这些大的场景，就是营造出一种大的场景，到了这个场景里面你的思维和情绪都会被这个场景调动，从而产生购买行为。有多少人明明没什么可买的但是，但是到了双11还是随便买了很多东西。这就是场景的作用。作者接着讲了在技术、数据参与后让场景选择更加精准有效的方法。

第二个是做好品牌接触点，就是用户在哪里和你接触最多，那么哪里就要要表现的是最好的。

还有就是要让产品不断的为品牌赋能，而不是用烂产品让人对品牌产生怀疑。

之后作者分享了一些具体操作。这些操作都是看似就简单，但是如果没操作过，只凭脑袋想是想不出来的。这都是需要一次次的实践的。