混沌作业-创业者入

第一曲线

关键点：一线，两点，三阶段

S曲线：快速增长期，Better越来越好气质

破局点：自增长 ，是否形成自增长。好产品+真需求。对于真需求的测试PMF，用来钱快模型检验，用MVP测试。

极限点：识别，放大尺度，从PEST去识别，政治，经济，社会，技术。从供，需，求三个点去拆解要素，识别十倍数的变坏要素。

三个阶段：不同阶段，考验的是创始人的心态认知
第一阶段，发现真需求的时候，是否勇于All in，让它长出来。
第二阶段在企业仍然处于快速增长时，是否能提前洞见到极限点。
第三阶段 ，能长就长，该死就死，换个战场继续奋斗。

第二曲线

的确曲线，非连续性的创新。它是从第一曲线的分形中长出来的。
它是第一曲线的遗传变异，是一个新物种。
对于第一曲线具有创造性破坏，与第一曲线处于不同的价值网。
它不是第一曲线的延续，却是企业生命的延续。

分形创新

遗传，变异，选择，隔离。

遗传，同构性（使命远景价值观）
来自于第一曲线之系统（好未来-学而思网校案例）
边缘需求（阿里巴巴-支付宝案例）
某个要素的变异（亚马逊-AWS云案例）

变异，从第一曲线生长出来，长得却不太一样。

选择，基于市场选择的自然结果，不是靠人决策出来的。

隔离，从第一曲线生长出来，却独立于第一曲线之外。

易错点

到底有没有过破局点？你是如何识别破局点的？
答：要用钱快来模型去识别，自问三个问题，用户是否快速增长的点，用户是否愿意帮你推荐，用户是否愿意花钱。用MVP去不断验证。

形成自增长之后，单一要素最大化，这个到底怎么去做？
答：单一要素最大话，基于组织心智，对于这个观点是否能够做到100%的绝对执行力。

在第一曲线，何时启动快速增长？

答：识别真需求是从0到1的过程，找到产品与市场需求的平衡点。当边际成本带来的边际效益由负转正的时候，也就说明你找到了PMF，这是个自然增长过程中，如果在这个过程中用任何人为的方式驱动增长，会造成虚假增长。当PMF到了，破局点过了，就必须马上用营销的手段使其快速增长。

第一曲线的极限点与第二曲线的破局点是什么关系？

答：没有必然的联系。识别极限点的能力价值千金，极限点到来之前，第一曲线会有一个拐点，识别拐点基于PEST的四种因素所导致单一要素的十倍速变坏，它先于财务数据发生。从历史角度来看，所有跨越非连续性的企业都是在第一曲线到达极限点之前，第二曲线就过了破局点的。

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