目前在很多行业，原装进口产品仍具备一定的竞争优势，比如医疗器械、医药等行业，国产品牌在技术研发环节，仍与国际品牌有一定差距，如果不考虑价格因素，国际品牌仍是客户心中首选。
作为中国区总代，引进什么样的产品，就至关重要了，因为有些代理协议一签就是好几年，一旦引进了不对口的产品，后面在市场开拓及推广时，阻力重重，不是客户不认可，就是没什么销售潜力，最后很多沦为了鸡肋产品。
那么，在引进国外产品时，应该考虑哪些因素呢？
1. 国外市场概况
1）产品生命周期
产品从刚开始进入市场到最后退出市场，一般要经历四个阶段，分别为导入期、成长期、成熟期、衰退期，有些产品在国外已经接近退市了，如果此时引进国内，国内市场由于发展速度较快，或许引进没多久，就会面临被淘汰的结局。
2)特定国情分析
国外好销的，国内未必，比如欧美经济发展水平及福利水平较高，在国内属于非刚需的，在国外的普及率却很高。
很多发达国家的医疗资源较为丰富，个人保健产品的普及率很高，但在国内，这些保健产品只是少数人在购买。如果此时直接引进这些产品到国内，就会面临相当尴尬的境地，放弃吧，国内市场尚处早期，消费者需要不断地引导教育，未来前景一片光明，不放弃吧，无法预测何时能进入成长期，路途漫漫还未可知。
3）需求分析
正所谓，有需求就有市场，在国外风生水起的产品，在国内有可能根本无人问津，原因是多方面的，比如生活环境和生活习惯的不同，直接导致了需求的差异化。
其实简单来讲，就是要搞清楚，目标产品因何而来，满足了哪些人什么样的需求，其发展又受哪些因素影响。如果引进国内，这些条件是否满足等。
4）行业竞争策略
按照波特的竞争战略理论，企业的竞争战略主要有三种，成本领先、差异化及聚焦，不同的行业，适用不同的竞争模式，比如农产品、日化、低端家电等行业，竞争非常激烈，产品标准化或同质化程度较高，企业会实施成本领先战略，而一些生物医药、新材料等行业就会采取差异化战略。
不同时间段，企业可能采取的竞争战略也不一样。一些企业在市场发展早期采取了差异化策略，但随着市场容量的扩大，市场进入成熟期，产品同质化严重，企业就会倾向于成本领先战略。
有人或许会问，为什么要了解这个，因为引进国外品牌后，最终要面对国内市场的竞争，不同的行业竞争策略，决定了自己到底如何参与竞争？比如需要成本领先的，自己得估算下是否有这个运营实力？需要差异化的，得判断下国外厂家是否有持续创新的研发能力等。
5）国外市场竞争分析
包括在国外市场占有率是多少，主要竞争对手都是哪些，各自竞争策略是什么，市场结构及影响因素是什么，市场反馈怎样等。
摸清楚这些情况，一方面对于国外品牌在本国的市场竞争地位有一个大致的了解，比如是否是主导品牌，以便将来谈判时可以掌握足够的信息，另一方面，有助于提前对国内市场的竞争进行一个初步的预判，比如怎样应对竞品的冲击，哪些地方需要厂家协助等。
2. 国内市场概况
1）目前行业所处发展阶段
如果是处在导入期，就可以暂缓引进，即使要现在引进，最起码可以和厂家确定一个合适的销售目标，免得大量囤货滞销。当然，衰退期的产品就不要引进了，因为行业发展已经走下坡路了，再好的产品，也因与发展大势相背而避免不了落寞的结局。
2）竞争环境分析
A. 消费者：消费习惯及行为、品牌转换成本、议价能力等
B. 竞争卖点、手段或焦点是什么？
C. 替代品：如有较多替代品，则是一个不利的因素。
行业内的替代品，比如洗手液和香皂之间的替代关系，还是比较容易识别的，这属于不同品类之间的竞争，但对于隐性的潜在的替代关系，比如微信对于电信运行商通信业务的威胁，自媒体新媒体的发展对于传统出版的威胁，就需要跳出行业框架、从更宽广的角度来审视了。
D. 上游厂家：议价能力、生产能力、技术研发、关税及汇率变化、物流运输成本压力
3 ）市场结构：集中度、进出门槛、差异化
市场结构直接反映了竞争激烈程度，集中度高的行业，往往存在自然或非自然的垄断，内部竞争不充分，新企业很难进入，或者进入门槛较高，比如非自然垄断的碳酸饮料行业，两乐的市场份额就非常高，而相反，一些集中度较低的行业，相对来说，主导品牌较少，彼此实力相当，竞争异常激烈，比如生鲜和地产业。
4 ）微观4P了解
要进入一个行业，最直观也是最接地气的方式就是到一线市场去看看，不论产品的原材料采购、研发、生产等中间环节有多复杂，但最终都要通过终端消费市场来实现马克思所说的“从商品到货币是一次惊险的跳跃”，即产品最终实现了销售，只有这样，整个产业链才能正常运转，那到底要了解些什么呢？最简单的就是营销学中的4P。
A. 产品：即市场中的产品都有哪些，有哪些特点，有多少个品牌等？
B. 价格：产品从出厂价到终端零售价，中间经历了多少层加价，分别是多大的价格空间？
C. 渠道：产品从厂家手里流动到消费者手中，经过了多少道中间环节，这些渠道成员都是谁，同一级别的渠道商，他们之间的关系和边界又是如何？
D. 促销：产品要进入市场，就要进行推广促销，针对渠道商和消费者分别的促销方式又是什么？
5）政策法规等外部环境
1）有多少上级主管部门，他们之间是什么关系，分别管辖范围是什么？
2）行业管理条例及法规有哪些，如何处理和现实操作之间的矛盾？
3）是否有行业协会组织？作用有多大？
3. 营销策略分析
经过对以上国际国内市场概况的分析，想必对要引进的产品已有一个大致的了解，接下来就要进行真正的落地实施阶段了，说白了，就是引进后怎么做的问题。
从营销角度来看，具体可从以下主要落脚点入手。
1）产品卖给谁？---有无强有力的卖点，或与市场需求相对应的定位？
如果市场上已有此定位，那么拥有此定位的竞品，其市场运营情况如何？如果没有此定位，要以防这个定位会不会是人为臆造出来的伪需求。
还要考虑，这个定位被人跟风后的应对方案，免得为他人做嫁衣。
这个定位如果确定后，在圈定一部分消费者的同时，也会流失掉另外一部分消费者，要考虑到当下定位的宽窄适宜程度。
2）以什么样的价格卖？
这要考虑到产品定位、竞争难易程度、有无核心技术支撑，各级渠道成员的价格空间等。
3）通过什么渠道卖？
在现代化分工体系下，产品从厂家流通到消费者，会经历长短不一的多层渠道，到底适合用什么样的渠道形态，跟产品特点息息相关，有直销、分销之别，单价较高、技术复杂、个性化的产品适合直销，比如大型医疗设备。而标准化的、使用人群广泛、单价较低的，适合分销。
如果是分销，是要采取几级分销，也要结合企业自身实力、产品特点、客户情况综合判定，比如企业实力较弱，产品较为简单，市场规模较大，流通渠道较长，就可以实行多级分销。
4）如何进行宣传推广？投入多少预算合适？
面对代理商如何进行推广宣传，面对终端用户，又该从哪些渠道、媒介入手进行品牌宣传？最为关键的是，这个预算该如何制定？这里面包含了市场发展阶段、产品优势、销售目标、品牌发展计划等多方面的信息。
4. 销售策略分析
除了从营销角度要进行以上部署之外，还需从最终执行层面，即销售角度进行如下考虑与选择。
1）在销售区域选择上，是全面开花还是有重点推进？
2）销售计划怎么制定才叫合理？是边走边看，还是先有计划，即使计划后来被证明是天方夜谭？
3）业绩考核上，是注重过程考核，还是结果考核？(特别是在新产品引进初期)
4）销售预算为多少才算合适？
5）是招聘专职团队还是依靠现有销售团队？
因此中国区总代在引进新产品时，不能仅凭个人喜好，或者只关注产品本身，而是要系统地分析国际、国内市场概况，进而要从营销、销售层面进行有针对性的分析及布局，方能大大提高产品引进的成功率。
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