裂变营销--最低成本获客之道

首先我们应该先了解在互联网时代，最重要的就是免费的流量。其实究其本质是用户关系和关系链。

那么如何低成本获取流量呢？最关键的就在于社交关系链的打通。现在每个企业都在借助社交媒体的力量进而获取用户，那么怎么样才能高效精准的获取目标用户，就要学会社交媒体的裂变。

说到裂变就会想到AARRR模型。AARRR模型是从拉新到裂变一整套的模型体系。分别是指:获取用户acquisition、提高活跃度activation、提高留存率retention、收入获取变现revenue、自传播refer.

与传统营销相比，裂变营销的不同之处有两点。

第一，强调分享。必须通过老用户的分享行为才能带来新用户，或者老用户的分享带动新用户的分享从而带来更多的用户。这样成本最低，获客最广。

第二，后付奖励。将原来事先拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用，即:广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励，这些都是后付成本，只有当用户注册了才能获得奖励，大大降低了企业的广告投放风险。