销售小白福利：《销售就是要搞定人》

强推这本书！

故事比起寡淡的技巧总是要有趣的多。难能可贵的是有趣的故事里面蕴含着深厚的销售技巧。作为刚入销售坑不久的销售小白，有非常多的可借鉴之处。我相信每个销售人看了之后，都能从中悟出不同的道理，分析自己目前的销售处境，制定下一步销售计划。其中重中之重的观点就是：销售要学会做人。市面上很难有一家独大，江湖里多的是各式各样的产品。客户在选择产品的时候，更多的会选择做这个产品的人，继而相信你做的产品。

书里的故事将销售隐藏在水平面下的冰山光明正大的暴露给大众，送礼，回扣，一个不拉。可能会难以起齿，可能会觉得不够清廉，可能会觉得不够体面，但不管怎么样，这都是销售的一个部分，不可避免，学会正视，水至清则无鱼。

我建议销售小白在看这本书的同时，结合美国金牌培训师Mike Bethtle写的《和任何人都聊得来》及《高难度对话》一起看，这位培训师写的书里面更多展现的是与人沟通的技巧。了解如何与人打交道，在了解如何与生意人打交道。