卢战卡：究竟如何创建客户的心理认知？给你五种方式！（一）

我们如何通过思想建设的能力，让对方更容易服从你呢？

大家好，我是卢战卡！

今天给大家分享：

我们如何去根据自己的产品定位，去创建客户的心理认知的第一种方式

定客户：细分群体，用户画像

首先还是要针对自己的产品、服务，去细分一下对应的消费人群，并做出你的用户画像。

 

举例：（婴幼儿宝妈）

在今年四月份，当时我们众创空间去投资一个传统行业“婴幼儿游泳馆”，婴幼儿游泳馆原来的老板娘不太会经营，一年的营业额据说才15万左右。

我们盘手过来之后，交给了一个大四的小女孩；然后我们教她了一些相关的方法，一个月的营业额就可以破十多万。

相当于我们一个月干到了原来老板娘一年的工作，那我们怎么做到的呢？很简单！

婴幼儿游泳馆，面对的是零岁到五岁之间的婴幼儿：

你的用户画像，其实就是找到那些带孩子的人；带孩子的人又分为宝妈、爷爷奶奶；针对宝妈、爷爷奶奶该如何去给对方传递，让他们来的一些理念、让他们不得不来的一些理念，这就是我们要研究的一些事情。

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这里定客户的意义在于，你要考虑清楚，作为爸妈带孩子，他更关心孩子什么；作为爷爷奶奶带孩子，她更担心关心的是什么，这都是不太一样的。

同样是买厨具，一个女人去和一个男人去买厨具的时候，关注点就不太一样。

你知道哪里不一样吗？欢迎在评论区里讨论。

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