直播入门手册
直播除了带货，现在越来越成了分享知识，增近主播和粉近距离互动的平台。最近看到抖音上越来越多的主播进行编程经验的分享，这是一个很好的传播知识的方式，以前我们学习编程技术一般看视频，其实视频的互动性没有直播那么强。所以如果想通过直播去做编程经验的分享应该怎么做呢。大家来一起学习一下。
一、直播间搭建
首先,需要直播一体机
然后放摄像头，对着主播
再放麦克风收音
接着放灯光，把直播间打亮
最后挂一块绿幕，就能把背景换成景点宣传图或者视频
二、布光技巧
略
三、开场话术
1、大家好，我是一名程序员主播，今天第1天直播，谢谢大家支持。（简洁型）
2、大家好，我是一名程序员新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。
3、千山万水总是情，我是骇客野人你爱不爱！朋友，编程技术了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）
4、我是骇客野人，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）
直播开场，主播一般都会说：欢迎XX（名字）进入直播间；欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！差不多的直播话术，怎样才能让用户进入直播间后不会立刻退出？
技巧是：让他知道你发现他并关注他。
所以，你在欢迎观众进直播间时，可以点出他们的昵称，并向他们提问，像拉家常一样，先和观众拉进距离。
例如，这个主播在开场时，每一个观众进入直播间都会非常认真地点出观众的昵称表示欢迎，还配有掌声的音效，非常有气氛。
01.针对名字特别的粉丝的开场白
主播在开播时，都能看到每个进入你直播间粉丝的名字，这时候如果你发现了名字比较特别的粉丝，你可以针对他的名字来和他找话聊！
开场白可以这样说：
1、欢迎xx大驾光临，你的名字也太有个性了吧，看来是位有个性有故事的老兄~
3、欢迎这位XX进我的直播间，你的名字居然和我以前取过的名字一模一样诶，我们俩是多有缘分！
4、欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！
5、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！
2、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/XX游戏的，是吗？（找共同点）
6、进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！
7、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
8、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
9、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
10、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。
11、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情，天亦老，来波关注好不好。
12、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。
（对老粉丝表示关注）
和观众互动的时候，很多新手比较被动，有人问就答，没人提问，就让直播间冷场了。
怎么做能不冷场？这个时候就需要用到互动话术了！
技巧：主动提问和请教。
例如，有粉丝提问，你觉得自己答的不好，可以在直播间向粉丝请教，让粉丝帮你回答，回答后可以适当回报一点奖励，提升粉丝的参与感。
1、提问式互动比如：
比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？
“你们能听到我的声音吗？
等等这样的问题。
这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
2、选择题互动比如：
想吃的扣1，想看我吃的扣2。
选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
3、刷屏式互动比如：
想要的宝宝在评论区扣1。
这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
达人关注话术
新进入直播间的宝宝，记得点击坐上角的主播头像，关注主播，后续播最新的动态就会第一时间通知你喽，各位宝宝，点个关注呗～关注XX不迷路，优惠好物送不停哟
四、互动话术
1：欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）
2：欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
3：欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）
4：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
5：欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）
6：欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）
7：欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）
8：不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗比型）
9：有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）
10：欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢。
11：大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~
12：十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于YY）
13：三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
14、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！
14、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
15、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊！
五、营销玩法
六、直播流程
一,直播前准备
1,写脚本
2,选品
3,做预热
二,直播中控场
1,过款型流程
2,循环型流程
三直播反馈
1,人货场得盘
2,数据复盘,方便下一场
进入正题
一,直播前准备
直播前要有三件事要准备的,1,写直播脚本,选品,做预热,比如其他硬件方面,检查网络有没有问题,灯光亮度,产品怎么展示,主播穿着,这些细节大家可以稍微注意一下就可以了,
1,写脚本
直播间的脚本是所有直播间的开始工作,不管你要卖什么产品,作什么私域,你都要有直播脚本,每一场直播都是要有脚本的,而且每一场的脚本内容是不一样的
1)直播脚本有什么用?
脚本有两个作用,一个是让团队之间的信息保持同步,方便沟通,方便执行,二一个让主播更好的掌握直播间的节奏,提高产品转化率,知道接下来干什么
2)直播脚本怎么写?
一个完全的直播脚本需要包括,直播主题,直播目标,时间节奏,人员分工,货品板块,主播话术,互动策划,演绎道具等,这个还是要准备的。
3直播脚本给谁看?
一个直播团队当中,直播运营负责的是写直播脚本的,当然这个不用给老板看,也不用给观众看 ,而是写给整个运营团队看的.
那么一场三小时的直播带货,主播主要是做什么叫呢,场控又做什么,投手又做什么,中控又做什么,不同的岗位的人的工作内容都要写在这个直播脚本里面,所以每个人都需要提前了解直播脚本里的内容,明确自己要做哪些工作。
2,选品
直播间卖一些产品,肯定是要先确定好的,而且跟传统的电商不一样,带货直播间必须得有一套选品的逻辑
不是所有的产品都适合直播间带货的,一个成熟的直播间,应该同时有剧透款,宠粉款,爆款,利润款,特供款这五个类型的产品,缺一不可。
3、做预热
脚本写好了，选品也定了，接下来是不是就可以直接开播了？
当然不是，你还得给直播间进行预热引流。做好预热工作，直播间才会有流量进来，才会有观众进来，才能卖出东西。
直播预热有3种方法，一种是通过短视频进行预热，一种是通过个人信息进行预热，还有一种是通过站外预热的方法往直播间引流。
4、开始直播
。。。。。
5、结束直播，留下悬念。