年收入10万美金 | 独立开发者的2020复盘

首先自我介绍一下，我是独立开发者Jerry，从17年开始做独立开发，20年开始全职独立开发。我的方向是出海工具矩阵，因为系统/时间限制，目前只专注Android平台。

这篇文章是对过去的2020一个复盘。话不多说，先上数据：

收入

广告收入（单位美金，下同）：76,302

Play商店IAP（应用内购）收入：36,056

支出

应用排名：1059

服务器（LeanCloud）：2800

服务器（阿里云）：1346

单月最高收入：$17367 - 12月

最低收入$1923.95 - 1月

新增用户：370万

ARPU：$0.03

从全球来看，Play Store全球应用分发量还在上升的过程中，增量大部分来自东南亚/印度/非洲等发展中国家。

从用户分布来看，前三名分别是：印度、尼日利亚和印度尼西亚。

单从admob收入来看，美国地区贡献了50%以上的收益；印度排在第二，是第一名的11%（用户量是第一的3倍），这意味着一个美国用户顶近30个印度用户。

显然，发达国家的收益是远高于发展中国家的。在流量的获取过程中，不要只关注流量的多少，还要关注流量的质量（来源）。

Play Store用户渠道分析

从主产品用户渠道分析可以看出，Google Play explore占了50%，而关键词搜索只占了33%，剩下的17%是第三方渠道。我几乎没有花什么力气在第三方渠道做推广，这个流量的来源是用户自发推荐的（播客/youtube）。

关键词搜索在前期很重要，但是它的重要程度随着产品的成熟而下降。

增长轨迹

日新增用户从1月初的一千出头，暴涨到4月的2万，再慢慢回落，稳定在1万左右。总结下来，这一波用户获取做对了三件事情：

给正确的几个关键词买了排名

增加了用户引导，次留翻倍

增加了评分引导

广告收入从11月开始翻倍增长，得益于加入了原生广告——在此之前，尝试过在不同的地方放置原生广告，但是点击率过低，效果非常一般。后来修改了广告展示模式之后，原生广告的eCPM不会比激励视频/全屏差太多；但是因为原生广告的展示频率高很多，收入直接翻倍。

2021年目标/计划

使用admob mediation增加广告收益

尝试新的变现手段

孵化新品牌，流量达到旧品牌水平

尝试独立游戏开发

月收入达到3万美金

总结

这是一篇比较粗的总结文章，我会在接下来每周做一次复盘，里面会涉及各个平台的变现效率/流量获取/变现小技巧/ASO小技巧/谷歌官方数据，会有更多干货，欢迎大家关注