读《洗脑术》有感

说到洗脑，脑海中首先就蹦出传销这两个字，这里当然也少不了成功学的助阵。 《洗脑术》作者高德出自于美国FBI，后开咨询公司为美国企业做营销咨询。

曾经看过一个报道，是真人真事，一位阿姨接到电话，对方说她中了辆30多万的轿车，但先要交7万块的个税才能提车，阿姨去银行取钱时，柜员觉得有异多问了句，得知实情告知这是诈骗电话。 阿姨不信，银行所有工作人员进一步劝说，阿姨还是不信，遂报警，也把阿姨的老伴和孩子找过来，大家都说这是诈骗，这中奖不是真的。 阿姨却是将信将疑，她说不试试，怎么知道是不是真的呢?大家说，警察都在这里了，可以作证这是假的。阿姨却回答，如果是假的，警察就要帮我将钱追回来，不然要警察有什么用？

高德认为，生活中我们无时无刻被他人洗脑，也同时给别人洗脑。洗脑分为广义和狭义。广告是一种最常见的狭义洗脑，而诸如建立企业愿景，重建个人生活希望等等，属于广义的洗脑。同时洗脑术是个人，企业和组织不可或缺的。洗脑的最高层次是传销、宗教和战争。 洗脑术分为七种： 1、逻辑式洗脑； 2、宗教式洗脑； 3、启发式洗脑； 4、阿伦森效应； 5、首因效应（第一印象效应）； 6、距离神秘感； 7、锚定效应（利益捆绑法则）。

阿伦森是位心理学家，他通过不断的实验，发现下面的心理现象：随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极。阿伦森效应通俗的说，就是喜欢褒奖不断增加，批评不断减少。 举个例子：小孩子买糖，售货员一开始抓多了，然后一颗一颗的减少，小孩子就不高兴；如果售货员一开始抓少了，一颗一颗的增加，小孩子就很开心。 甭说是孩子，成人的心理也是如此。

回到文中阿姨的故事，当天阿姨被人们劝回了家，第二天左思右想，瞒着家人拿着存折去另外一家银行汇了款，然后你我都懂的，就没有然后了。 有人肯定会说，这是不是脑残？这位阿姨精神状况是不是不太好啊? 实际上阿姨的身体很健康，她只是被洗脑了，被自我催眠，被自己脑中所想的那个假象束缚住，她一再的自我肯定，我是正确的，因而直接忽视那些摆在面前真实的依据，当然更重要的是她心中的贪念。

所以作者才说，成功的洗脑叫信仰，不成功的洗脑才叫洗脑。

#21天挑战赛D20#