【286 读《我曾走在崩溃的边缘》有感】

        书籍讲述新东方的发展历程。当时俞老师是北大的老师，后来因为一些不愉快，并且他要赚钱留学，然后就离开了北大自己做起培训，他有自己的一套学习方法，而且他做培训的时候还注重演说风格，不是只传授知识和方法，有自己的幽默感等等，所以后来的新东方老师都有自己独特的风格，让学生在轻松愉快的过程当中学习，这也是新东方特色。

        他出来的时候因为与北大有一些不愉快的事情，就没办法自己注册公司，当时借用另一个公司的。多年以后，经过他不断的努力，千辛万苦的并且机缘巧合的遇到贵人才有了新东方自己公司名称。

        初创企业的时候，俞老师就知道培训行业老师的重要性，他找老师给薪水比别处高，但同时会多培养老师，避免把他架空。有个例子，餐饮行业最重要的是厨师，如果厨师找老板要天价，谈不拢就走了，所以这企业因为没有好的厨师倒闭了，而这个厨师出去之后想自己做，因为没有管理和运营能力也没有做起来，这是一个双失败的局面。

        利益是贯穿企业发展始终的，自己做怎么都可以，想发展壮大要找比自己厉害的人，所以他出国把他的同学拉回来跟他一起做，伙伴们跟着他也都有了满意的收入。出国找同学很有意思，校园里好多人都认识俞老师，他的同学一愣一愣的，也就是说，俞老师打出了自己的影响力。

        他们课程非常火爆，老师和学生都积极向前，当时他们租了个教室，结果赶上维修，时不时的停电了，停电没有办法看清黑板，没有办法好好学习，时间长了，大家就觉得这样不行，就想各种各样的办法让课程正常进行，所以买了很多的蜡烛，停电时大家点蜡烛上课，夏天里停电了没空调，又备了很多很多的冰块降温。这种情况下，老师和学生的热情都是十分高涨的，可以说是激情燃烧的岁月，值得纪念的青春。

        对于吃若，老师讲到，经历苦难磨练，对未来的发展是非常好的。有次，老师跟一些人参加徒步旅行，他可以走三天两天脚上也没有泡，精神还不错，可很多人已经累的气喘吁吁，早一点在苦难中去磨练人生才会越来越平顺，也会让自己保有着非常坚强的意志。

        后期新东方上市，解决家族式问题和合伙人机制，他就用了很多雷霆手段，他以身作则，首先他带头清理了自己的家族人员，用时半年，因为这他的妈妈有半年多都没有给他做饭吃。这当中的辛苦、委屈等等很多的情绪需要他自己独自去消化。其次是处理同学之间利益关系。要么让利，要么让位，所以曾经有一段时间，他是不在新东方的核心管理层的，只是在后来的时候又被请了回来，继续做新东方的掌舵人。

        教育行业上市是一个崭新的尝试和探索。当时吸纳人才，他找的财务总监很贵但却值得，约定上市后干一年结果干了十年，他们相互融合也是互相成就的。

        说到新东方的上市，要做演说。财务总监业务没有俞老师熟悉，由俞老师讲。所以就出现了很有意思的状况，他在毕业20年后重新学习英语囗语，终生学习是我们的品质。

        演讲很成功，新东方上市之后，俞老师既有期待也有迷茫。企业结构变化，业务变化等等。上市了利弊兼有，他就曾把销售为目标拉回了以教育质量为先，回归教育的本质。

        一个企业的发展也是一个人的发展，相辅相成，因为开办企业，他接触到形形色色的人，也督促他快速成长。企业的发展推着他去前进，这种推动也给他带来了非常广阔的视野。他说：“如果你更愿意去学习，更愿意去自我驱动，更愿意去交有意义的朋友，更愿意读书，那所有的这些东西都像点点滴滴的水，汇聚到你的生命之流中，让你到最后能够变得越来越开阔。”

        与大家分享几句对我很有启发的话，只要坚持做正确的事，好的结果自然来。俞老师说，这有点像曾国藩说过的，莫问收获，但问耕耘；再有是客户这一块的话，他说，与其向1万个客户提供产品，不如向100个真正忠诚于你的客户提供最优质的产品，而这100个客户自然会帮你带来1万个客户；还有老师的期望，他说：“希望新东方教出来的学生都拥有终生学习的能力，拥有全球视野，能够有独立的人格和担当，能够为中国做出更大的贡献，同时还能够有很好的社会责任和情怀，能够为国为民忧国忧民。”这也是我们每个人该具备的品格。