最佳砍价策略

读《思考，快与慢》第十章最后一节和第十一章笔记

图片发自App

随机事件的出现没有原因

我们的直觉喜欢为所有的事情找到成因。但是，随机事件的发生并没有什么特殊的原因，如果我们听从自己的直觉，就会因为把随机事件看作有规律的事件而犯错。

澳门赌场21点的赌桌旁，如果没有刻意提醒自己这些点数都是随机的，我们也会和其他人一样根据历史点数去猜测接下来哪些点出现的概率更大。

别说我们了，即使是统计学家都会经常犯这种错误。统计学家的很多观察研究都归结到因果关系的解释上。其实，许多事实只是巧合而已，包括事件的采样也是巧合。样本不够大，统计数据的可信度就非常值得怀疑。为不可信的数据作出因果关系的解释就必然是错的。

锚定效应在生活中无处不在

锚定效应就是事前出现的一个数字总是会对后面我们要评估的数值产生巨大影响的现象。

一旦我们考虑某个数字是否会成为一个估测问题的可能答案，这个数字就会产生锚定效应。

开车刚下高速还是会开得很快。我们被原来的高速行使锚定。

家长让小孩把音乐声调到合适的音量。小孩把音量调到他认为的合适音量后，家长还是觉得很大声。小孩被大音量锚定。

连专业人士在做专业的事情的时候也逃不了锚定效应的影响。实验结果发现，专业的房产经纪人，无一例外，在评定一栋房子的价格是受到锚定效应的严重影响。被高数值锚定的经纪人比被低数值锚定的要评估结果高很多。

就连法官断案都受到掷骰子的点数的严重影响。

我们的购物过程更是受到锚定效应的影响。在限购的情况下，大家反而买得更多。同一个款手机，高配置的标价很高，跟其它配置差一大截，我们就会觉得低一点配置的很便宜。

摆脱锚定效应

锚定效应无处不在地影响着我们的生活。面对恶意锚定行为我们该如何应对呢？

这里分享一个讨价还价的策略：

首先是要抢占先发优势，比对方先给出一个对自己有利的锚定值。如果对方已经给出锚定值，那我们要重新给自己一个有利锚定值。比如商家给一个高锚定值，商家出一个天价，那买家就可以想想商家最低多少会卖，在其它地方最低多少能买到，最低多少成本就能做出来等等。

我们应该假定任何一个谈判中的数字都会对我们有锚定效应，如果概率很大的，我们就应该主动思考去抵制锚定效应。