让增员像呼吸一样自然

                              张靓娟

一杯咖啡，一部手机，在这个静谧的夜晚，一场大咖秀像往常一样如火如荼地开展着。平安优秀的人才太多了，我早就练出了波澜不惊的心态。

戴着耳机的我，边听边翻看着杂志。许是郭总监的妙语连珠，许是郭总监的阳光明媚，我放下杂志捧起手机认真聆听。时而嘴角飞扬，时而泪眼婆娑，这是我目前为止最喜欢的直播，没有之一。

今天和小伙伴们分享，晓东说直播是漂亮女孩子做的事情。我告诉他，郭总并不漂亮，发型还很特别，但她直播做得很好，有很多的粉丝。我也路转粉，因为在寒风摇曳，疫情还不稳定的夜晚，她像烈日暖阳一样，用全身的光和热照亮了被黑色幕布笼罩着的方向。

我也常和小伙伴们说，我们改变不了环境，就去适应环境。作为团队长，我自己迅速地适应了环境，却不知如何让小伙伴们适应环境。授人以鱼不如授人以渔，挂单，保工号，都不如教会大家快速成长。直播能吸粉，那杜城的美食，晓东的护肤，鑫鑫的多肉……也是可以好好策划一下的。甚至，作为资深吃货的杏英也能开一个直播，她可以教一教大家如何领取优惠券，最经济实惠地满足味蕾。再看看小娟主任，她如果开播现场钓鱼，估摸着也会红红火火。掐指算算，团队身怀绝技的小伙伴们比比皆是！我要把最好的朋友带进团队，就算是一根稻草，我也得让她绑在螃蟹身上！

很多人都知道组织发展是有益的，但在一两次拒绝之后，就失去了信心。再增员，都会给自己设置各种各样的障碍。这座压在自己心底的大山必须搬掉，天天念几遍：“狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢坚持者胜。”坚持每日拜访的小伙伴，都成了绩优，坚持做增员的小伙伴，都成了主管。郭总监说：事情本身不重要，你对事物的看法很重要。是啊！当我们做增员是为了自己的增员奖，为了自己的管理津贴，那么，增员的道路满是荆棘。如果我们本着带大家一起做事业的心态去增员，让周围的亲朋好友，让认识我的人，把年薪改成月薪，收入翻几番。如此，我们做增员，会不会像呼吸一样自然？

马云说，任何团队的核心骨干，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队获得胜利。成功，只有一个定义，就是对结果负责。如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。我们必须成为发动机，去影响其他人发光，你自然就是核心！

郭总监就是发动机，带动了一群人成了团队的核心。她其貌不扬，没有人脉，爱和责任成就了今天的她。我也将会成为发动机，未来优秀的事业合伙人中，有你吗？一切都不难，你只要从增一个员开始做起！