硬核一课 | 李雷和韩梅梅精益创业之：怎么选投资机构

高考刚结束没多久，考得好的同学就会面临“上北大还是上清华”的烦恼，考得一般的同学也会面临“上A大还是上B大”的烦恼。

关于高考，多数创业者们除了能参与讨论高考作文外，能深度参与得上的恐怕就是怎么填志愿了。原因很简单：我们经历过，不陌生。

当创业者面向多个意向投资机构时，该怎么选？有必要讨论下。

〇.Li&Han精益创业 前情回顾

李雷和韩梅梅精益创业系列课的第1期讨论了怎么写BP，要点如图：

李雷和韩梅梅精益创业系列课的第2期讨论了怎么路演，“战况”可能如图：

这一期我们分享下怎么选投资机构——选更实惠的，或口袋深的。不要看长得帅不帅，要看对我好不好。

一.选机构，还是项目负责人？

先亮明观点：选股东≠填志愿，选股东≈看医生。

一般地，(高考)填志愿的逻辑顺序是城市>学校>专业，选医生的逻辑顺序是医生>医院>城市，因为成长环境的影响力可能要大于老师的影响力，而特定医生的医术要比医院的名声更重要，所以我们口语中会有“上名校，看名医”的表达。如果对上述逻辑有不同意见，请注意前一句话的开头三个字“一般地”，不接受反驳。

钱是一样的钱，选谁不选谁，主要还是看投后服务。投后服务过程中，股东机构是文书来往中的印，股东代表是业务交流中的友。一般情况下，笔者认为友>印。

二.选产业资本，还是金融资本？

战略投资人（即产业资本）和财务投资人（即金融资本）在抢项目时，前者说我有资源，选我选我；后者说我有最干净最纯粹的钱，选我选我。(该段文字抄自知乎用户@何明科)

这道选择题的关键是：

1、选更实惠的——资源怎么对价，以及资源对价对应的资源交换履约；

2、选个口袋深的——有些项目需要持续的资本投入，有口袋深的老股东会更踏实一些。

多说一句，很多时候，大家在前期洽谈的时候，都喜欢说“好说”，实际合作时，最好不要“好说”，而要“说好”，不仅要“说好”，还要“写好”。（找一个靠谱的FA和律师是有必要的，比如硬核派&硬核派的合作律师）

三.选国资，还是非国资？

这个回答和上一个是一样的，选更实惠的，或口袋深的。口袋深看得出来，至于怎么才是实惠，需要各自结合具体情况综合判断。这不是笔者偷懒，或卖关子，真得具体问题具体分析。

开个玩笑，不谙世事的小菇凉选男友才看“长得帅不帅”，见过世面的更看重“对我好不好”，你说有什么规则来判断他“对我好不好”呢？