FB投放记录-保温杯

2019-11-26

选品

本次的选品是一个保温杯，觉得是一个比较酷炫的东西，这款的颜值也比较高。再用spy查看了一下，发现FACEBOOK上用视频没有卖爆过这个产品，所以就准备试一下。

货源

看了下1688和速卖通上面的情况，发现价格差很多，因此决定自发货。先在1688上面找了一家，买了两个寄到家，用时5天。纸箱子和填充物已经看好了。如果有单立马买

素材

图片的素材是通过oberlo导入速卖通的，视频素材自己搜集

定价

我定在了成本价4倍到5倍之间的一个价格，BEP是1.283，ROAS如果能去到2就最好了。

这次定价的时候发现了一个问题，我从速卖通导入的产品，价格是25.99，我自己定23.99的时候，就显示sales了，以后如果不从aliexpress上拿货，是不是都有这个问题，这个在后期定价显示的时候需要注意

投放

1.目标，上传了素材并开始投放广告。这次目标只有转化-购买，开了两个广告组

2.预算，这次的广告体系我采用了CBO优化，每日的cap定得比较小，只有30美金。慢慢跑跑看效果，避免一次性损失太多。

3.受众，两个组的地区不一样，一个是美国，一个是排除美国的其他国家。

4.兴趣， 两组都是保温瓶、杯子、自动调温器、 Smart Technologies 或咖啡杯

5.每个组开了三个广告，分别用不同的视频素材。不同的视频素材，配了不同的文案。

广告发布时间，11-26，23:50

11-27

由于FB后台bug，导致一整天都看不到消耗和数据，28号早上起床后，看到出了一单，数据如下

其中一组素材在美国和非美国地区的表现都很不错，因此停掉了其他两个素材的标准组和对照组。这个数据比较不错的广告，ROAS2.97，CTR5，另一个没出单的是4.55。CTR这么高，跟有创意的素材有关系，三个点击就带来了一次转化。但是拉到后面看千展的时候我们发现，千展超高，80左右。在FB的广告系统里，计费模式一个是CPC，一个是CPM，如果CPM过高，你的CTR和转化率又跟不上，那你大概率是亏本的。所以当时已经感觉不太行了。影响CPM等指标的要素回头整理出来。既然这个素材的这两个广告效果都不错，那就继续跑，再看看。没出单的那个我也没关掉，因为CTR也还不错。

28号，没有出单的一天。

所以我把他停了，本来以为5个人能有一个付款的也不错，结果。。。烧自己的钱心疼啊。

这个过程我注意到一个问题，买的这个人是一个女性，40岁朝上，那我在看到第一单的时候就去重新开一个组来测这个受众，有没有必要呢。

最后我花了43刀，出了一单。。。。虽然是出单了，还是没有优化的思路。。。

总结，

1.目前CTR感觉比较好的是在4甚至更高的水平，而且证明也是可以做到的，最高在6+。这个指标能说明素材是不错的。

2.CPM高，说明这个产品，这个受众群的费用比较高，大家都在争相展示给这类人群看。不同的千次展示费用，CTR和转化即使都一样，最后的成本也会差很多，需要整理影响CPM的因素。

3.有没有必要在出第一单的时候就把第一个用户的detail作为受众定位来单独测呢，可以肯定是可以的，但是性价比应该是不怎么高的。。。

至此，这个产品也就这样了。另外一个小插曲，寄往美国的EUB价格是80左右，相当的贵，包括运费和挂号费，别算错了。