聊正事专用—建立关系网

你应该会发现，这次的分析是截止到目前为止我唯一一篇跳着完成的内容。之前不管是否能顺利理解或实践我都是按部就班的去按照次序打卡，很容易看出每一课都起到承上启下的作用，之所以想要学习规范成体系的管理，他的出场顺序也很重要。正如之前课程中提到，再优秀的管理如果选错了人也不会有好的效果。那为什么接受了跳跃打卡，因为这一课和最后两课，好像都能独立成篇，而且并非短期内可以交付的结果，我无法实践，所以我选择了多思考一下。

我不干净了。这是我第一次意识到做管理岗的人处关系比业绩更重要时的想法。这么正直不屑人情世故的我什么时候沦陷的？天哪，我终于活成了我讨厌的人。在三年以前，开始发现自己变了。

那什么事情让我有了那样的思维转换呢？因为我开始被外派到客户方做业务移管及运营汇报，我开始接触我方及客户方的高层。我发现闷哧闷哧干活的人，废了半天劲，不如那些称兄道弟组团抽烟搭肩唱K的人办事顺利消息灵通，社会呀！后来学习PMP的时候，当时的老师讲到一个细节也刷新了我的认知，实干家和满嘴跑火车的人互相看不上彼此，但不得不承认各自都是靠不同的本事吃饭，相反在紧急关头，“关系户”更容易快速解决棘手难题。而且我也发现，当你处于关系网中，推进会哭的孩子有奶吃的原则时，这个人身后的整个团队都跟着吸收福利，而这个团队就成了其他团队眼中最想加入的集体，以及离职率相对更低的集体。

当我意识到这些问题的时候我并不知道，原来三年前我就已经进入轨道了，确实是这一课告诉了我，我理解准确。我只能说，不枉我一腔热忱选择参与训练营，因为这样的内容职场很少有人直接教给你，不是教你理论，而是教你现实。正如读研时经济学老师语重心长的话，同学们不要觉得我告诉你们原来这个社会有多黑暗，而是希望你们学会，在已知世界如此时可以依然热爱生活，那样你们才会活的很好。

工作关系网

自然认识，但需要刻意维护。这群人可以帮你推动或阻碍内外部利益关系，从而有助于协调工作。这层网自从三年前开始我就织了，编织的方式就是尽可能的提供他们帮助，以便需要时好意思开口。虽然还不牢固，但是80%算达标。至少从工作结果来看，业务的推进上，我很少撞墙。

个人关系网

这个网道理是懂，但转化很难。课中特别提及，个人关系网要寻求有营养的关系网，要注重个人关系网的价值转化，保持定期沟通拒绝沉默。我也时不时尝试沟通，对于我同盟的关系，大家的距离还不错，主要聚焦在我曾经的老领导和少量被我带出成绩的员工，他们甚至也会主动联系我。可是我也想努力把曾经合作过的客户和伙伴转化过来，是人家对我保持沉默，在人家眼里合作结束关系就断了，如课中介绍一样。关于这一点，我也很无奈，至今没有解决方案，特别我们这种工作，客户都在异地甚至异国。工作以外的朋友校友闺蜜啥的，关系也算不错，只要我认定人品不差都是可以随时来个云聚会或者线下出来喝个茶的关系，特别是，只要同城，只要想处，我一定会不定期面对面链接。

战略关系网

对眼下工作无直接关联，但对你和你的团队有一定洞见或影响的关系，对方的信息可以帮你更好的理解公司战略方向，其资源未来能帮到你。这一点，我做的差，我还停留在原地，因为没这么想过。所以说，远见不足。

建立关系网的目的在于为你和你的团队创造空间，没错。若觉得不能忍受就让给适合的人，这话刺到我了。过去不行毁自己一个，现在不行毁整个团队，那还了得。

附录——营养关系网

我特别把《职得》找出来重读了一下建立职场圈子那一章，不知道位置找的对不对，可能下面的八类人就是高琳老师说的营养关系网的组成人群吧，也依次思考了一下：

①导师—在人生方向职业发展或是人际沟通上能为你提供有效建议，给你灵感且助你突破瓶颈的人。✓

②业内专家—需要一个在行业内具备专业技能且了解最新发展趋势的人，专家是相对的，比你专几个台阶都算。×

③跨界通才—帮你提高眼界提供高瞻远瞩的想法，特别在你有转行或转型打算的时候。×

④梦想家—和你一起做梦提供精神支持。×

⑤实干家—盼你成功但不会附和你，时不常还泼点冷水。✓

⑥同盟军—朝共同目标奋斗，一起探索问题分享资源互相打气。✓

⑦联结者—对方人脉广且愿意和你分享资源(若能成为别人的联结者是人际交流的最高境界)。×

⑧把你当做导师的人—为年轻人和后来者分享经验和资源看成自己责无旁贷的事情，付出永远在收获之前。✓

如果我重读的段落准确，那么这八类人，我占了50%的营养，虽然营养不良，但是认知上又提升了，不算坏事。

这一课不是厚黑学，是很接地气的职场，只有从职场杀出来的人才能做出的分享。我们不是思想复杂心机够深，而是职业化的思维，我们的初衷不是单纯的为己，而是为我一方。

开一扇窗通往未来