【优胜行动派️学习日记】

[打卡宝宝]：魏萍

​[打卡日期]：2019/08/11

[学习内容​​]：水平营销

​​[学习笔记]：

​2.3.2 产生竞争优势的定位策略

定位必将导致市场细分。前面我们已经谈到，定位是指突出自己产品的某些特性以区别于竞争对手的其他同类产品。企业通过定位策略，能够锁定新的细分市场，或能够在特定细分市场中形成差异。

在图2-6中，每一个品牌都有独特的定位，或是正在寻求具体的定位策略，[插图]甚至同一个细分市场的品牌也不例外。以酸奶为例，酸奶中有“更健康”“更实惠”“更新鲜”或者“更天然”等多种定位，甚至在低脂的亚类别中，我们也会发现有“低胆固醇”类和“爽口”类之分。如果企业能够选择其中一种特色并强化，那么企业推出的品牌便会更加富有个性、与众不同并能脱颖而出。

短期效应：企业采用定位策略，即使是在同一市场中，也能创造出差异性的品牌个性。企业通常用一个词来定义自己的品牌。例如，沃尔沃以安全著称，宝马主打运动和性能，奔驰以打造豪华汽车为主。企业运用定位策略，可以使同一品牌在不同市场有不同的定位。比如，同样都是沃尔沃品牌，它在美国市场上强调安全性，在墨西哥市场上则定位于耐用性。喜力啤酒在美国代表尊贵，而在比利时则常见于食品杂货店。

长期效应：除了创造更多的品牌数量，定位也能够给企业带来更大的发展潜力，因为同一品牌的产品在不同市场会有不同的定位。当营销人员更倾向于强调产品合乎逻辑的、功能性的、象征性的和体验性的特征，而忽视了产品其他方面的功能时，企业采用定位策略则给市场增添了更多可感知的变化种类。例如：尽管将酸奶说成是“快餐”食品毫无道理，但是一些看似不合逻辑的特征也可以激发新产品的设计理念。

定位是指如何让顾客识别企业自身。

定位，作为一种策略，进一步为企业产品多样化提供发展机会。

定位要求企业界定产品特色并加以突出。

按照逻辑性开发出来的产品特色可能会使企业忽视创新。

2.4 营销组合的发展：所见即唯一

在了解市场界定、市场细分与定位之后，接下来我们来讨论营销组合，即4P：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。营销组合是营销策略的有形体现。当我们说营销组合需要保持一致性的时候，我们指的不仅是四个要素应保持一致，而是其必须与企业市场细分和定位策略相辅相成。

企业有90%的营销管理都集中在这个营销组合上。大多数营销专业人员在营销组合的构成、实施与控制中都投入了大量的时间、资源与预算。

如果说营销组合源自市场细分和定位思考，那么我们推断营销组合也会受到这两点的影响。其结果是新产品的新增销量会更少，更容易被同类吞食，最终在市场上更难成功。我们将在第3章重点讨论诞生自市场细分与定位策略的新产品。

​[坚持习惯​]：

​学习＋总结+减脂+读英语+练字+耐心

[今日感悟​]：

加油(ง •̀_•́)ง