2020-04-16

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大圣视频——致1-3层级的商家

认识爆品的四个阶段：

1、激活：上架后，淘宝会根据产品的标题属性价格发一个测试流量包。7天内破零就可以激活。

2、识别：通过分析，他识别你的产品可以成交关键词价格段，会识别这个产品，然后匹配相应的流量。非标品上来刷单，后面纠偏会很困难。

3、倾斜：一旦倾斜就意味着平台会认为你有爆款基因，会为你打开流量通道增加排名，增加手淘。但是这个距离爆款还有距离。

4、成爆：能不能成爆，取决于这个产品的成交贡献值。必须向平台证明，你有成爆的能力。这个时候，如果只有一个显性成爆基因是不够的，你需要增加关键词入口，推广力度，成交效率，你需要不断放大，放大的过程，就会让平台认为你有承接大流量的能力。当你的成交额超过同类产品的时候，淘宝就认为你成为了爆品，就会给与稳定的流量，让你的销量趋于稳定。

然后你就打爆成功了

为什么做不出爆款

1.、选品
2、获取流量的能力 

1-3层级的商家，如果不能具备选款能力，就没法做起来。
减少尝试，少走弯路，尽量每一步都是正确的。多看，多获取信息，然后再下手。没有把握的事情尽量不要做。

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大圣——论阶段：老罗带货，行外看热闹，行内看电商竞争阶段...

电商

从产品赚钱阶段、
规模（爆款）赚钱阶段、
运营赚钱阶段
走到了第四竞争阶段：
品牌与服务赚钱阶段

而当下，
是卖货较难的时机
也恰是创造调性，打造小众品牌、
年轻品牌的最佳时机

这一点我们要意识到，并重视。
即便不能成为品牌，
也要以这个标准来卖货。

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【大圣每日思考】节选

想不清楚，必定干不明白
探索了很多方法，难见成效，
必定是在战略方向上不清晰。

小不盈利，
大有可能会饿死。
做个轮子觉得没有竞争力，
想着做个汽车应该有价值，
结果梦想美好，饿死半路。

正确的创业节奏，
和腾讯的产品研发节奏一样。
轮子先加板子变成滑板变现，
再加个棍子，变成滑板车变现，
再加个电池，变成平衡车变现，
再加一个轮子，变成三轮车变现，
再加一个壳子，变成小车变现，
再加升级，变成汽车变现。
小的时候就盈利，
各个步骤中都尽量盈利，
则不至于出身未捷身先死。

梦想要远大，
步骤要清晰，
凡梦想实现不了的，
就是步骤不清晰的。

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三毛——不可错过的，2020年风格趋势的红利！
https://mp.weixin.qq.com/s/BrWRaoztuX-6JQauPyyF_A

不论是产品开发、拍摄设计、品牌定位、店铺风格都非常关键，它是引爆销量的关键！

如何寻找店铺的亮点：
1.、墨绿色 2020年无法拒绝的色系
2.、国潮风的3种成功元素
3、IP跨界联合，让产品销售快速增长
4、甜心少女风，让女生无法拒绝的色彩

如何寻找店铺风格的机会？
如何重塑店铺风格的吸引力？
如何打造独一无二的品牌竞争力？
如何提升产品的销售业绩？

风格定位的4要素！
第一、产品元素
第二、视觉元素
第三、搭配元素
第四、用户标签

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卖点层级策划与产品竞争壁垒打造！
https://mp.weixin.qq.com/s/lhkDcspFZN_4OdoGZWIriQ

卖点策略逻辑是：卖点（购买理由）+结果（关联好处）构成。

总结一下：
第一步：找到卖点，就是给到消费者一个无法拒绝的购买理由。
第二步：描述用户想要得到的结果，描述越真实用户越想买，实际上就是给用户催眠，说的直白点就是给他画个梦想。

其实这样的逻辑是人性的基本思考行为，我们本能的就会做出反应。

举两个我辅导的“大师会”会员案例：
为什么它们转化这么高，它们的卖点结构是什么？
案例1:
利用“超级卖点逻辑”月销15万支的“小蓝瓶”口腔清新 持久清新的大单品。
尊蓝“小蓝瓶”月销量：15万+ 月销金额：1000万
卖点：小蓝瓶
结果：口腔清新 持久清新 
举证：轻轻一喷 口气清新从早到晚
围绕“小蓝瓶”关键词构建整个产品的核心卖点，打造它的竞争壁垒，同时协同站内和站外的推广，有效的统一消费者认知。在结果的描述上，围绕持久清新这样的一个好处和使用体验来做描述，在详情页上形成了卖点矩阵。 

案例2:
我们再看一款利用“超级卖点逻辑”提升3倍收入的儿童视力矫正器……
如何优化老品，销量从月销8000笔，优化后20天销量提升到 25000笔。
卖点：四阶矫正器 
结果：部件越用越少 坐姿越来越好
举证：四阶循序渐进，好习惯快速养成
清晰的定义了孩子矫正的4个阶段，所以我们称之为“四阶矫正器”，整个核心卖点基本上围绕这个关键词构成了它的整个推广策略。

手机端一次只能打开一个页面，消费者不能像PC一样可以打开好几个页面来比较购物。
通常消费者都会在短时间，给你这三种行为反馈。
 第一：你表达的文案无感，你所表现的画面跟他的风格调性不相符合，没兴趣，他会立即关掉，继续打开下一个页面。
 第二：对你表达的卖点标题和画面感兴趣，但对你的定价和产品价值产生顾虑。对你的买家秀评价及卖点的举证，他要做出是否可信的判断。他担心你所说的不是真的，他担心上当受骗，他可能要考虑一下，他会先收藏加入购物车。同时也会收藏加购你的竞品，然后比较性价比，做出付款决策。
第三：你的卖点标题文案，你的画面他感兴趣，产品的价值塑造也符合他的心理预期，信任举证也能打消他的顾虑，这时候他会立即购买。

让用户成交的本质！
我们要从产品思维迭代到用户思维。
用户思维的本质，是从用户的角度来思考。
记住：用户永远关心是自己的利益和好处，只有强调用户自身的利益，她才会快速下单。
我们看到的结果是几乎所有的文案作者都高估了用户对你的理解，认同，兴趣，情感。