最近很少谈到销售技术，今天回到原点，谈谈销售的说服力。
什么是说服力，我决得很多方面，业界最推崇的书籍，应该是《影响力》。
但是我个人觉得，出了说服，首先要找出相关的一些细节点，在各个分析合理点比较好。
最近有一位群友，天天在晒现在炒房日涨一万的战绩。看到这点，真是人比人，笑死人。
可能有些人想要怼他，但是怼他前，要先考虑他的这个结论成立的前提条件是什么。
举个例子，到底人是有什么组成的呢？
化学家认为，人体由24种不同的化学元素组成，但组成人体96%体重的仅仅是其中的四种。这四种元素包括氢、氧、氮、碳。
生物学家认为，人体是由器官、组织、细胞组成。
宗教人士认为，人是由灵魂和肉体组成，
以上的这三个观点，都是有道理的，但是谁又能说服谁呢？好像不行。
而一个观点能站得住脚，并不是靠论点本身，而是靠论据，所以当我们要反驳对方的时候，首先要看到的，对方论点的根据是什么？是他的实验结果、数据。
所以要说服别人，首先要搞清楚对方的论点的根据是什么，再来看怎么去把他的论据撬动，再引导到我们观点上来。
最近看到被打脸的一个关于刷卡炒房的观点，很多人看到这个观点后，就觉得二线城市现在机会喝多，好像很多人都靠行情赚到钱，自己也想去做，但是这真的这么容易有效吗？
如果我们要反驳这个观点，首先要假设他这个方法是有效的，再看这个观点的论据基础是什么。
其实不管任何事物，都大概能从不同的角度去分析。如果我们认为个人投资跟企业投资差不多，那也可以从企业管理的七大要素入手——人财物供产销存，分别是人力资源，财务，企业资产，生产，原料供给，销售，库存
首先从人开始分析，什么人可以操作刷卡炒房呢？
所有的房源是真的就有被炒作空间吗？不是的，一定是在某些人手上。一般人找到的信息不一定是很好的，正如你挑到的房子也不一定是第一手的，很多时候都是有大的买家已经定下来，然后再转到你手上。甚至有可能，最终买家把房子买下来的时候，前面已经有好几家转手过来给你了。
这是本来就是一个击鼓传花的游戏，不管是炒房、还是显着热炒概念的区块链、比特币。
在这个游戏里面玩，每个人都知道前面的那几个赚钱，也都知道最后那些都是接盘侠，准亏。只是大部分人都坚信自己是前面的那小部分，而不信自己是最后一拨。
所以，真正能拿到好资源的人，都是些什么人？肯定是行内人士，以炒房来说，肯定是的地产中介。
这些中介他们会看房，会分析房间布局，分析配套设施，一定会告诉你哪些好卖，哪些不好卖，甚至怎么可以把不好卖的变得好卖，这是他们的专业。
因此专业人士自然会赚专业的钱。
比如说北京的一个业绩前十名的房地产销售，他就会把一栋房开售前就先分析好，这栋房哪个位置比较好卖，哪个位置怎么卖？和周边的环境怎么样，把每一个特点都会变成的卖点，保证能帮买家卖出去。然后才找他的大主顾来买，所谓的大主顾，也是一次至少买下20套以上的那种。就是这样，这个业务员的年销售额可以做到20亿。
如果真的要去炒房，你就找这种专业级的选手跟他合作，省事多了，大不了在给他佣金的时候把提成点提高一点就好了。
这句话其实在《富爸爸穷爸爸》里面也提到过，罗伯特·清崎认为，如果你要理财，你就找那些理财实力比较强的，哪怕他要的佣金高一点，你也可以给他，因为他可以帮你把钱赚回来。
当然，罗伯特清崎先生之所以这么说，缘于他本来就是一个投资顾问。就是希望他不断的在植入这个观念给客户，就是当客户找他的时候，钱可以给多分一点。当然，给能抢到肉的狼多分点肉，这也是华为一贯的宗旨，也是没错的。
这就是从人的角度去分析，从不同的人的需求去看，就能找到不同的价值，不同的价值会适合不同人。比如有的人喜欢冒险，那他就会和一些冒险的人一起抱团；有的人比较保守，那他就会跟保守的行家学习。
所以一个观点是否站得住脚，首先可以从人的角度去分析，这个观点的价值在哪里。在任何一个产业链中，会有很多人的存在，不同的人有不同的价值观。我们要从模仿他的工作方法，才能体验到当事人的做事的思维模式。
如果，现在有个人经常叫你去办大卡，刷出去钱来买了房子，但通常这种说这种话的人往往都不是高手，无非是推销员想让你买他的产品。真正的高手，就像鳄鱼，平时就等着机会出现，当发现真的有好机会，可以的话，只有在看中的地方，才会真正出手，而且一年可能只做一次。
我们也可以看到，就是从人才的角度来看，日涨一万的炒房是可能的，但是如果你想要驳倒他，就要从更宽广的不同专业的领域去思考，才能从更多的不用的分析角度去找出来这个观点的漏洞。如果都能找出来，是不是就能有更多的选择，进可攻，退可守了。
很多人以为，等着房子增值就可以了，假如这套房一年后涨了50%（这也太高了），表面上是赚到了，但是实际上，根本不可能。
所以看人就要看他正在做什么，看他说什么，还要思考为什么这么做而不做其他的？
你如何去真的知道哪些大牛怎么做呢？
那就必须要在他身边跟着他，而能够跟在他身边的最好的方法，就是交学费，拜他为师。就比如说，如果你真的要炒房，有一个玩家就是真的带着20万现金去拜师，然后跟着师傅一起去炒房？而且去做跑腿，还要师傅拿大头，自己拿小头，但是这不就绝对学会了吗？而他本人也没少赚，据说真的一年时间，一套别墅就回来了。
那有没有可能师傅会害你呢？当然有可能啊，你在选师傅之前也要看一下他的人品好不好？
只要人品过关，后面都可以搞定，无非就是多少学费能打动他的问题。就好像做营销，只要想做好，就要预先想好打算投入多少成本做推广营运。如果没有，很难打开局面。
以上就是我的关于从人的角度找到别人观点中的漏洞，再加以打击的思路。