实例解读：招标代理公司如何分析竞争力

随 着 国 家逐 渐 幵 放 很多领 域 的 招 标 限 制 ， 很多企业企 业 可 以 自行 招 标 ， 企业 为 了 降 低 自 身 发 展 成 本 ， 必将 逐 步 减 少第 三 方 招 标 代 理 工 作 ， 逐渐 建立 自己 的 招 标 部 门 ， 还 有 其 他 招 标 代理企 业 加 入 到 各个领 域 的 竞争 中 来 ， 这 两 点 对 于 很多招标代理企 业 是非常 不利 的 ， 意 味 着 不单 单 可 能 失去客 户 ， 还 有 可 能 被 竞争 者 抢走业 务 机 会 。 所 以 招标代理企业 提 高 自 身 竞争 力 是 迫 在 眉 睫 的 。 下 面 ， 本文采 用 波特 五 力 的 分析 方法 对 招标代理企业 的 竞 争 能 力进 行 分析 比 较 ， 探 究 招标代理企业 的 竞 争 能 力 究 竟 如 何 。

1、 供 应 商 议 价 能 力 。

招 标 代 理 实 际 上 是 服 务 类 产 品 ， 招 标代 理 企 业 的 供 应 商并 不是真 实 存 在 的 ， 所 以 对 供 应 商 的 议 价 能 力 不 进 行 分 析 。

2、 购 买者 的 议 价 能力

招 标 代 理这 类服 务 的 购 买 者 是 设 备 购买 者 、 服 务需 求者 、 工程项 目 建设 单 位等 等 。 招 标代 理 服 务 费 的 收 取 按 照 国 家 发 展 计 划 委 员 会颁发 的 《 招 标 代 理 服 务 收费 管理 暂 行 办 法 》的 规定 及 《 国家 发 展 改 革 委 办 公厅 关 于 招 标 代 理 服 务 收 费有 关 问 题 的 通 知 》 规 定 的 收 费 标准 和计 费 方 式 执 行 ， 如 表 所 示 ， 招 标 代 理 服 务 费按照 国家 收 费办 法 的 规 定 进 行 收 取 。 但是 在 实 际 的 招 投 标 活 动 中 ， 招 标代 理 企 业 数量 迅速增 多 ， 而 一 定 时 间 内 开 展 的 招 标 项 目 相 对 数 量 较 少 ， 导 致 行 业 竞 争 激 烈 ， 从 侧面加强 了 购 买 者 议 价 的 空 间 ， 加 上 购 买 者 往 往 认 为 应 选 择 最 低 价 位 的 招 标 代理 企业 ， 为 了 节 约 成本 ， 在 选 定招 标 代理 企 业 时非 常 重 视 招 标 代 理 服 务 费 的 金 额 ， 导致部 分 招 标 代 理 企 业 在 竞争 中 为 了 能够 获 得 更 多 的招标 代理 项 目 ， 接 受 购 买 者 恶意 压低 的 代 理 服 务 费 ， 或 是 在 与 客 户 谈 判 时 不 惜 以 低 于 规 定的 价 格主动 打 折 收 费 ， 这样 对 于 行 业 来讲是 会 影 响 企 业 的 正 常 收入 。

3、 潜在 竞 争者 进 入 能 力

招标代理企业 的 潜在 竞 争 者 主 要 是 有 进 入 招 标 行 业 意 向的 准 新 进 入者 。

4、 替 代 品 的 替 代 能 力

招 标 代 理 服 务 的 替代 品 就 是 招 标 人 自 行 招 标 ， 《 招 标投 标 法 》 规 定 ， “ 招 标 人 具 有 编 制 招 标文 件 和 组 织 评 标 能 力 的 ， 可 以 自 行 办 理 招 标事 宜 。 任 何单位 和 个 人 不 得 强 制 其 委 托 招 标 代 理 机构 办 理 招 标 事 宜 。 ” 虽 然 招 标 人在 与 招 标 代理机 构 的 合 作 中 逐 渐 地 积 累 了 经验 ， 也 逐 步 在 熟悉 了 解 招 标 规 则 ， 但实际 上 招 标人 自 行 招 标 的 机 会 并 不 多 ， 一 方面 政 府相 关 部 门 将 招 标 当 做管理手 段 ，以 此 防止 腐 败 ， 并 有 一种 约 定 俗成 的 意 识是 招 标 人 自 主 招 标容 易 产 生 腐 败现 象 ；另 一 方 面 很 多 招 标 人 都 不 具 备 “ 编 制 招 标 文 件 和 组 织 评 标 能 力 ” ， 对 招 标 程 序及法律 规 定 不 够 清 楚 ； 再 者 ， 目 前 招 标 代 理企 业 众 多 ， 竞 争 激 烈 的 同 时 带 来 了 服 务 质量 的 提 升 及价 格 的 降 低 ， 会 有先 入 为 主 的 作 用 。 招 标代 理 企 业 独 立 于 政府 和 招 标人 之 外 ， 为 市场 提供 招标 代理 相 关服务 ， 其 性质 为 中 介 服 务 机 构 。 招 标代理企业要 接 受 招 标 人 、 投标 人 、 政 府机 构及社 会 的 监 督 ， 同 时 也 受 到 职 业 道 德约 束 ， 能 够 体 现招 标 的 透 明 度 和 规 范 性 。 除 此 之 外 ， 招 标 代 理 企业在 商务 、 专 家 、 程 序 、 信 息 、 经 验 等 方面 具 有 的 优势 ， 使 得 招 标 行 为 更 加 具 有 科 学 性 ，能 够确保 招 标行 为 更 好 地发 挥作 用 。 与 招 标 人 自 行 招 标 对 比 ， 招 标代 理 企业 的 招标 行 为 具 有 更 强 的 权 威 性 和 公 正 性 ， 由 此 招 标 代理 企 业 是 招 标 投标 活 动 中 不 可 或缺 的 重 要 力 量 ， 这 也 为 招 标 代 理 企 业 的 长 远 发 展打 下 了 坚 实 的 基 础 。 所 以 综 合 几 方面 的 考 虑 ， 招标人 为 了 对 招 标 风 险 做 出 更 全 面 的 防 控 ， 为 了 保证 招 标 项 目 的 保 质 保 量 ， 也 为 了 摆脱 腐 败 的 嫌 疑 ， 倾 向 于釆 取 委 托 招 标 的 方 式 进行 招 标 。 由 此 看 来 ， 替 代 品 的 替 代能 力 只 能 说 是 中 等 。

5、 行 业 内 竞 争 者 的 竞 争 能 力

分 析 行业 内 竞 争 者 的 竞 争 能 力 需要 从三 方 面来考 虑 ， 首 先是企 业 的 强 项 方 面 ， 特定行业设 备 招 标 是 特 色 也 是一般企业的 强 项 ， 在 客 户 及 品牌 双 方 面 也会具有很强 的 优 势 。企业需要对自己的业务做非常细致的分析， 行 业 内 竞 争 者 的 经 验 、 资 源 、 人 脉 等 与 自己企 业 相 比 的 差 距情况 ， 竞 争 力 如何的都需要知道。 另 一 方 面 从 全社 会 范 围 内 应 用 招 标 作为 釆 购 方 式 的 项 目 来讲 ， 这 些 项 目 是 招 标 行 业 内 竞 争 者 都 可 以 承接 的 ， 招标代理企业 相 比 来 讲行业 外业务 不 具 备 太 多 的 经 验 ， 而 行 业 内 的 竞 争 者在 多年 的 相 互 竞 争 中 已 经 积 累 了 丰 富 的 经 验 ， 并 且 能 够 在竞 争 中 找 到 突破 口 ， 所 以 在这部 分 的 竞 争 分 析 中 得 出 ， 行业外企业 与 行 业 内 竞争者 相 比 较 是 竞 争 力 不 足 。 再 者 ，从 工程 招 标 方面 来 说 ， 考 虑 到 一 个招 标项 目 的 开 展 综合 了 多 种 招 标 方 式 类 型 。 综 合 这三 方 面 的 实 际 情 况 ， 行 业 内 竞 争 者 在 开 放 的 竞 争 环 境 中 有 相 对较强 的 竞争 优 势 。

上文对招投标代理企业的竞争力分析做了分析，提供了一个分析的模型，大家可以对自己企业进行分析。

作者简介:梁得一，提供专业智慧政采业务信息系统，业务交流请私。