湖南战区1月第二周ZPS活动周报

本次活动于1月7日-1月9日在长沙市举行推进，主要分为以下几个阶段：

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一、各区域经理分享12月工作总结、亮点和不足，1月工作计划；

二、总经理对12月区域店面的工作进行分析，安排1月工作；

三、张总课件培训；

四、2020年度薪酬制度培训；

五、各区域经理发布12月店面海报；

六、ZPS海报制作；

七、海报发布；

八、12月份奖励发放

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一、各区域经理分享12月工作总结、亮点和不足，1月工作计划；

资兴市场分享

浏阳宁乡区域分享

湘潭市场分享

实习经理分享

战区市场经理对各自区域12月份零售任务和开店任务进行数据总结，分享12月份工作亮点和不足，以及对1月零售任务和开店任务的规划。

各经理的优秀推进方法

区域内门店进行两两PK，每天晚上发布当天任务完成率，任务完成率低的门店给高的门店每人10元红包，通过这种推进方式，该区域8家门店全部100%完成任务；

门店微信吉利添加顾客为好友，活动期间分点分段进行活动消息群发，通过这样的线上引流，微信贡献率达到了20000多元的业绩。

不足：门店双旦氛围布置不够，货品邮寄不及时，管理放松等。

各位经理们积极发言，把优秀的推进方法记录在案，争取结合各自区域情况，复制优化到区域。

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二、总经理对12月区域店面的工作进行分析，安排1月工作

李总首先分析12月份零售任务达成情况，12月湖南战区零售任务完成率在90.85%，以微小的优势获得了总部奖金。其中我们采取了一些动作来达成，在最后一周，总经理每天分解目标到天到店，以一小时为单位跟进区域目标；12.30日我们在离奖励销售额还差9.54%时，在群内用团购奖激励店长店员，当天完成5.1%的任务（无激励时每天任务完成率为3.6%-4.2%）。

12.30日团购红包奖励图

12月完成情况差的区域，整个区域无标杆门店，无标杆人员，基础工作执行不到位；

1月首要任务，基础工作落实到位，更新市场经理工作计划格式，以PDCA，5w2h格式呈现，时间点精确到小时，跟进市场经理工作。门店喊宾、氛围落实，分享照片到群里跟进等。

12月开店任务在张总的指导下签约进展顺利，张总指定的黄兴路步行街店、悦荟沃尔玛二楼以及浏阳和宁乡大润发等门店都已经签订合同，1月会陆续开业。

1月工作安排：

零售任务700万（预估），按照区域划分；

零售任务分解

持续进行开店任务的推进，完成开店8家的任务。

1月过年期间店内安排好值班人员，保证门店正常运营，春节氛围布置到位。

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三、张总课件培训

《如何做一个经营者》

李总培训图

这次培训，从自我篇到用人篇，学习到我们要优化自我认知，认真听话做好每一件小事，研究方法，16字真经要求自己，持续改善形成习惯。

《2020年经营策略以及目标解析》

2020年规划培训

2020年经营战略从团队建设、渠道建设、ZPS落地、用户拓展等几大层面进行展开；围绕用户问题研发爆品、用户生活场景规划爆品、研究用品消费观念定价爆品、老人运动服和足疗机出发；全国1300家新开门店任务，以70%超市店，20%商圈，10%购物中心的比例来完成。

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四、2020年度薪酬制度培训

2020年公司为了招聘更优秀的人才，减轻招聘难度，提升招聘质量，制定了新的薪酬制度，由人事孙梦进行培训。

孙梦培训现场

此次薪酬制度改革，省会按商圈划分和地县实习不同的薪酬制度，充分考虑到城市之间的差异，整体薪酬都有上浮，利于2020年开店招聘。

战区经理以及总监工资也有不同程度调整，给予人员更透明以及公平的晋升空间，但同时也对员工提出了更高的要求。有能力的就上，没有能力的只能被淘汰。

培训现场经理们有疑问的当场提出并解决，活性化高。

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五、各区域经理发布12月店面海报

邵阳区域点评长沙县区域海报

邵阳市场发布

衡山市场发布

12月现场会议发布完一整套海报之后，要求每个市场经理1月带领一家店铺或者所有店长完成一整套海报制作，1月发布。

发布现场，李总点评，衡山区域和长沙县区域的海报，无论是内容以及版式等都很优秀，其他区域在复制过程中普遍存在敷衍，海报数量不达标等情况，区域之间ZPS的推进有明显差距。针对这种情况，提出强制性要求，在2月现场会议，每个区域发布完整的海报。

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六、ZPS海报制作

本次活动过程中作为一个大组来开展，在长沙高铁吾悦广场永辉超市店来完成红牌作战，分工制作甘特表、组织架构图、职责与使命、管理项目一览表、5S红牌作战海报、改善事例海报、清扫基准海报、整理基准海报、定点摄影海报、转培训海报、数据总结海报、反省总结海报、QC story海报共12张海报。

李总率先垂范

红牌作战

清扫现场

海报制作中

新人积极参与

此次红牌作战活动人员众多，未对区域做明确划分，红牌编号不统一；店内销售中，无店员店长参与。之后的红牌作战需要建立基准，先推选队长，明确分工，划分责任区域，统一格式之后再开始；与店长沟通好时间，在人少的时候进店，邀请店长店员一起参与作战。

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七、海报发布

海报发布现场

海报发布现场

甘特表

管理项目一览表

发布过程中，全员参与，活性化高，培养大家发现问题的能力，海报制作提前分工，效率高。12月海报制作平均每张时长120min，此次节省20min左右。

此次海报制作中新人多，实战经验少，只参与过一次作战，格式不熟悉，老经理未能提供有效帮助，改善事例是最基础的改善，所有的改善都要以提升效率和降低成本为前提。

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八、12月份奖励发放

12月份零售业绩5542574元，奖励零售业绩的5‰，1月现场会议发放到位。

奖金来自于市场的共同努力，也要用于市场，不能按照人头分钱，分到手的钱少，没有激励效果，可以用奖金作为团队聚餐或者经费使用。

图片发自App

图片发自App

图片发自App

湘潭区域领奖

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此次现场会议围绕当前市场存在的问题提出解决方案，规划1月工作，教给区域经理们方法，以达成1月目标为最终目的！