猎头为什么这么烦人?

我感觉这个标题一出,非同行看到就已经笑了,同行纷纷抡起了键盘和座机,准备打爆我的狗头。

可是猎头是真的招人烦,这已经成了职场共识了,所以掩耳盗铃,铃铛就不响了吗?

猎头一天给你拨八百个电话,你不接就继续拨微信语音。

猎头什么都想跟你聊,从家长里短聊到人生理想,猎头不懂什么叫差不多得了。

能不能有事说事,没事别烦?为何猎头不能好好做个人?

猎头的工作开始于电话销售,过程是专业咨询,最后又回到电话销售。开头不是人,中间是个人,最后是不是人很难说。

HR和候选人也很疑惑,你昨天还不是人,今天怎么就是了?明天你又不是了?你让我信哪个好?你和我必有一个有毛病,那总归不是我吧?

这样的工作堪称绝无仅有。一般别的工种都是自始至终塑造同一种职业形象,而猎头成天就是看我七十二变。

客户爸爸招聘职能的延伸是我,职业经理人求职的左膀右臂是我,两头不讨好,好像专门在中间搞事情的还是我。

大灰狼是我,小红帽是我,大灰狼吃了小红帽之后消化不良,去看病找的医生还是我。

我每天根据生活的夹缝来改变自己的形状,不到电话接通的那一刻,你无从得知今日份的我究竟是什么样,我真是薛定谔的猎头。

太难了。


                          01  电话销售

候选人挂简历和HR挂职位一样,都是非常危险的行为。从你点击上传的那一刻开始,一大波猎头就已经在赶来的路上。

我们无处不在,我们无孔不入,我们不知疲惫,我们嗡嗡嗡嗡。

“健身舞蹈游泳瑜伽了解一下”,“姐你xx小区的房子考虑出售吗”,还有“我是从xx猎头公司打来的”,并称陌生来电三巨头,你躲得过初一躲不过十五。

陌生来电哪家强,拔剑四顾心凉凉。

电话你当然可以不接,但猎头不会就此放弃。你的公司邮箱,私人邮箱,手机,第二个手机,座机,微信,别的各种社交媒体渠道,甚至知乎账号,我们一个都不会放过。

写邮件,你不回很正常,加微信,不通过更正常,我们不会因此气馁,反正被拒绝又不罚钱。作为一个合格的销售,第一件要学会的事情就是置情绪于度外。

你无法让一个猎头失望,因为我们是木得感情的打call机器。

我曾经遇到过一个候选人,姓王,我打电话他没接,搜手机号加了微信,发现他的微信名叫“王不看机会”。

我也就笑了一分钟吧,笑完还得打给赵钱孙李,周吴郑王。哦姓王的不用了,王不看机会。

                      02  专业咨询

一旦你在电话里确认自己看机会,或者自己可以考虑新的猎头供应商,你就会发现电话那头摇身一变,忽然一本正经起来。

是的,做个人的时候到了。

一秒钟前还塑料又机械的声音陡然变得非常端庄,谈吐也跟着考究起来。你要是有空,此时试着跟ta聊一聊市场趋势的话,ta的反应很可能不亚于贵司花大价钱请来的管理咨询顾问。

很有意思,电话销售从土里站起来,抖掉一身灰,不仅能当个人,还能一秒当个窜天猴。

猎头这个职业虽然没有门槛,但也没有上限。各色奇花异草绽放在猎头行业的土地上,不管你欣赏哪一款,都能给你立刻随风摇曳。

如果你是HR,这个时候你就问,你们公司跟别的猎头供应商相比,有什么竞争优势?

——哪有什么竞争优势,我司一条龙服务,我就是那条龙。

如果你是候选人,这个时候你就问,你刚才介绍的职位有什么发展前景?

——哪有什么发展前景,前景都是您自己挣的,问我有什么用。

可我们不敢这么说。

注意问的时候,一定要放在“市场趋势”这个话题后面,因为这时候猎头已经被架起来了,人皮穿上了没法脱,不得不给你唱念做打,倾情出演。

这俩问题都在我们业内“恶心人”问题排行榜之首,一问一个准。只要你问了,不管在电话里还是当面,你马上就能免费观赏一场猎头本人最高水平的话剧演出。

不可能不精彩,不精彩你找我。

                  03  电话销售 again

很神奇,事情进展到最后,我们突然又变回了电话销售。

你跟我们本来已经是并肩作战的关系,并且你也习惯了我们全程都鞍前马后,突然在临门一脚的时候,你意识到一个十分尴尬的事实:猎头的利益跟你并不是统一的。

你不禁感到疑惑,ta之前跟我说的话,都是在帮谁?

你只好回想自己这段时间以来的言行,想想自己有没有释放什么错误的讯号,或者透露了太多我们不必知道的信息。你很烦猎头用这些东西来影响你,你开始有所保留,或者故意每次都晚一点回复我们。

就在你明显冷淡的时候,我们会突然从一个人变成一群人。

猎头本人,猎头的老板,猎头的同事,甚至猎头公司的总经理都想跟你“约个电话”,你一边疑惑自己怎么就如此重要了,一边觉得那头怕是要打群架。

轮番动之以情,轮番晓之以理,唉这些人呐……心一急,动作就要变形,红脸白脸都来了,说到底还是一群销售。


猎头真烦人,猎头总是过界,猎头不懂适可而止。但实际上,猎头到底是怎样的一类人呢?

猎头很少准时下班,猎头经常努力完了一场空,猎头总是拿不准你们无法量化的信任到底能打几分。

我刚工作那一年,有一天公司安排了资深同事给我们小朋友培训,我看着神采飞扬的小姐姐,心里全是羡慕。我受了鼓舞,当天加班到八点,却透过会议室的毛玻璃,隐约看到小姐姐在里面嚎啕大哭。

听说是明天入职的候选人这会儿才说不去了,而客户公司的培训团队已经上了飞机,从美国出发,专门为了他飞过来。她不知道还能怎么办,只好先哭一场。

那一刻,我懂得了世人皆苦。

说到底,这世上并没有稳坐钓鱼台的猎头。

猎头从不发脾气,不会掀桌子说不干了,还总在聆听、调停、劝慰和陪伴。猎头是真正没有情绪自由的工作。

你不知道你前脚说感觉新公司还不错,后脚过几天就提离职,还没收到服务费的小猎头因此过不了试用期,ta想不通自己做错了什么。

你不知道你一边让猎头帮你去争取薪资,一边绕过ta自己去跟HR掰扯,ta夹在中间像个无人喝彩的小丑,有多心酸。

你更不知道你每一次不接电话,晚回消息之后,猎头在每周例会上无法解释为什么联系不到你。Ta急着找到你,可能只是想换自己老板一个笑容,然后好好过个周末。

多的是你不知道的事。

猎头行业与商业社会的关系,大约就是牙签鸟与鳄鱼,烦不烦,有多烦其实都不重要。但凡诸位还要工作,企业还要招聘,牙签鸟就会一直存在,并不厌其烦地到处蹦跶。

下周接到猎头的电话,记得要对ta好一点。嗯周末愉快。

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