【精时力学习日志】
本训练营：阅读营·高级表达力
今日书籍：《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
今日主题：2-1 谈判目标
学习日期：2020年8月24日
1、[我学]今天在课程中的收获：
（一）课前小剧场——崔律浓汤宝，一刻不停歇
①关于崔律这碗浓鸡汤，我想已经不止一次两次被提及了，今天借着阿凡提小伙伴的话题，我也凑两句：
首先，我从2020年3月份开始喝着碗鸡汤，说实话，一开始的早起营、时间记录、日清单，感觉相当享受，并且全身心在其中畅游，获益匪浅，滋养前进。
但是，许是鸡汤喝久了想换换口味，所以暂时从鸡汤里跑了出来，两周左右没喝甚至没闻一下，然后呢?然后就是无精打采，奄奄一息，毫无生机，停滞不前，散漫颓废。果然，用陈奕迅的歌词说就是：得不到的永远在骚动，被偏爱的有恃无恐啊！天天拥有却不知珍惜，一旦”失去“才追悔莫及。说多了都是眼泪，55555555555555
不过万幸，崔律的鸡汤一直在，我又被浸润了起来，哈哈哈哈，有了上次的经历之后，以后就是打死我我都不走了，崔律记得在汤锅里给我留个一席之地哦，我虽然胖了不少，但是我脚很小的，34、5码的地方就够站啦！嘿嘿，我不贪心的哦！
往后，精时力要货真价实的天天见呢！
②关于妖要提到的加入团队效果更佳的点，我又仍不住首先要感谢天蝎宫宫主映琼，万分感恩，具体感受如下：
第一、我一开始因为自身原因落下课程，准备放弃，然后又加入自由打卡队伍，于是正常的听课写日志，感觉比较轻松，因为没有太大的压力，每天只需要完成自己的任务就可以了。
第二、但是当我完成自己的第一天日志并上墙后，映琼主动向我递来了橄榄枝，邀请我加入天蝎宫。说实话，一开始，我有犹豫，首先担心自己加入得太晚，会影响战队整体成绩，其次还担心因为错过开营，对规则玩法不熟悉，导致自己掉队，积分跟不上，影响最终成绩。
可是，映琼再一次个了我定心丸：首先是映琼在团长处为我申请了补打卡的加分，其次耐心给我介绍解释了玩法规则，再者特地组织团建让我融入天蝎宫，并再次在团建中解读了战队玩法，最后通过”越参与越收获“的方式，给我分派了整理战队数据报表和统计战队积分的任务，以此方便且督促我更快熟悉玩法和清楚自我定位。
在经过这一系列的操作之后，可以说我被最快的速度推上了学习的跑道，并且无法停止，这就是团队”群学“的力量，有如此优秀的团队推力，想不进步都难啊！
再次感恩映琼的主动，给我机会和动力，感恩！
感恩天蝎宫小伙伴们的诚心接纳，让我有机会和大家一同进步，感恩！
感恩崔律的这碗浓鸡汤提供的滋养天堂，让我越来越胖，还越来越开心，感恩！
感恩虫儿飞和慧芳早晨的陪伴，挑战5点起，每天共读半小时，感恩！
（二）温故
①关于要不要写日志
——哈哈哈哈哈哈，首先答案是：要的！
然后——
然后就是——写呀！
为了自己学到知识，写！
为了表达自己的真情实感，写！
为了积累有进步，写！
为了多获得点赞数和评论，写!
为了日志能上墙，写!
总而言之，言而总之一句话：不论为了啥，都得写，不是吗？那还纠结啥哟，写就对了。
然后呢？——
然后就是你有一天”蓦然回首“，自己已在”胖滚滚“的学霸行伍之中笑意盈盈看着后来者们前仆后继，那感觉不香吗？
——嗯~非常香呀！（PS：最近时间充裕，超喜欢在电脑上一个字一个字敲打的感觉，倍儿有成就感，爽，
澄清：此处非崔律”虐待“，真心实意自我”找虐“且乐在其中矣！哈哈哈哈哈~）
②关于复盘，我自己出现”崔律式阅读“小课中第二节讲到的例子，没有审题清晰，导致囫囵吞枣的随便打分，不细致不认真未达到效果。
（三）新知：谈判目标
（1）——首先说明：自我阅读理解出错：崔律提前给出了预习范围，但是我在做预习的时候并没有去看”背景“部分，而是直接去预习了崔律标注页码的”谈判目标“部分，难怪在预习的时候有点看不懂，还纳闷为什么会突然从中截取呢？也没多去深究，硬着头皮囫囵的做了预习，效果极不佳。同时在听课的时候依然直接把书翻到19页开始对照听课，然后翻对了两遍才反映过来问题所在。
由此行为得到的反思：
第一，下次得看清楚预习范围；
第二，在预习过程中如果有读不懂或者读不下去的情况，要及时反思查找原因，不可硬着头皮做无用功；
第三，听课时要认真阅读ppt，不能忽视崔律准备在课件上的任何内容！
（2）——接着，对新知内容做出梳理：
①背景：谈判策略和技巧并无高深莫测之处；除非我们对这些技巧和策略已经有所了解，否则我们是看不到它们的，它们就藏在普通的言语交谈中。
②谈判技巧
其一、开场白
开场白的方式在专业人员眼中暗含了四个方面的技巧：有助于确立良好的人际关系，树立主动健谈形象；提问是绝佳的收集信息的方式；这个开场白可以先关注对方的情绪和感受；这样的闲聊可以营造轻松舒适的环境。
——内行看门道，外行看热闹。
其二、同仇敌忾：在谈判中或者交流中寻找双方共同的敌人，有利于缩小谈判双方的距离。
——以上两个小技巧虽然”小“，但是也得先懂得，然后去实践，刻意练习，我的谈判技巧才会有所进步，否则只能是原地踏步而！！！！
其三、找出双方的共同需求。
其四、关注谈判对手脑海中的想法。
③谈判目标：对比原文梳理
A，有目标且所有谈判必须围绕该目标进行，否则没有必要建立
B,正确的目标是：获得我所想要的
C,我常常会出现错误的做法：就是忘记目标，丢失目标。而正确的做法是：要紧紧盯住自己的目标，一刻都不要忘记。
D，谈判一开始就要确立自己的目标，并且在谈判过程中一定要随时查看提醒自己的目标，不能忘记。
E，小提醒：谈判过程中不仅要关注自己的目标，同时也要关注他人的目标。
④ 对比逻辑解读
A，小结：谈判步骤有四
其一：谈判开始前要确立自己的目标
其二：要树立正确的谈判目标，即：获得我想要的。
其三：在谈判过程中，要时时刻刻盯住自己目标，永远不要将视线从自己的目标上移开。
其四：作者提醒——谈判的正确思想是：既实现自己的目标，也要关注对方的目标。
——以上四点，我最容易在第三点出错，举个例子来说：因为我是班主任的缘故，会经常遇到问题学生，就总是免不了要做很多的思想工作，在这个过程中总是要涉及谈判，因为要说服学生按照我的要求和想法去做，所以我想通过谈判（说服教育）的方式达到我想要的效果。
我的通常做法是：
发现问题生，比如谈恋爱的。
首先，确定我想要达到的目标：灌输给学生早恋的危害，要求他们拒绝早恋。
接着，叫到办公室，开始谈判，陈述早恋的危害，诸如：会消耗过多精力，会浪费很多时间，会影响学习意志等等，都不利于学习，会导致成绩下降呢！
然后列数学校、老师、家长都严禁早恋。
然后会举例子说明...危害和不良的影响！
——乍一看，这个过程没有什么问题，但是在我听课的过程中，我就在回忆，为什么每次我给学生做思想工作，时间耗费了却收效甚微呢？往往说了两三个小时，说得自己口干舌燥的，学生还是面服心不服，转头又继续谈恋爱，甚至由地下转到地上了！
听完今天这一课，我感觉有如神助，才明白过来，每次我做思想工作虽然有自己的明白，也会摆事实讲道理，但是问题出在谈判的过程中，我总是会说着说着就跑到别的地方上去，然后把一开始的目标忘得个一干二净的，甚至很多时候会在一边说一边冒出新的目标和要求，很多时候等我说完反问学生：你听清楚我说的话了吗？
学生都是一脸蒙圈的看着我，自然就是失败的啦！我想听完今天这节课后，再给学生做思想工作时，我会提前把目标写在工作本上，拿着工作本来开展工作，在教育过程中时刻提醒自己查看目标，这样就可以有效避免类似问题在发生了！
B，辨析:
谈判中双赢不是目标 VS 谈判中既要关注自己的目标也要关注对方的目标
第一：我们谈判的核心目标是：获得我们自己想要的，实现我们自己的目标
第二：禁止损害牺牲他人的目标
第三：帮助他人实现目标的最终目的还是为了更好的实现我们自己的目标。
——我的理解是：帮助他人实现他们的目标是实现我们自己目标的手段和方法，它只是作为我们自己实现目标的一块踏板，最终走到自己想要的位置！
2、[我行]今天的刻意应用（可用角色扮演来演练和反馈）：
（1）刻意练习形式：角色扮演
（2）主要演员：
一轮：虫儿飞饰演妻子
木头饰演丈夫
二轮：虫儿飞饰演丈夫
木头饰演妻子
（3）过程：
①一轮：
妻子：今天天气挺好呀！
丈夫：确实挺不错的！
妻子：我觉得咱们这走廊还有点空呀，咱们装个门帘装饰一下呗！
丈夫：那门帘不是又挡风又挡光线么，没必要吧！
妻子：这都不是问题呀，现在市面上有很多种类的门帘啊，有珠帘，透明的门帘，或者是各种花色的都非常好看的。
丈夫：这也行吧，但是。老大和老二每天都跑来跑去的，万一不小心绊摔跤了怎么办？
妻子：这也不是问题吗？现在除了有门脸，还有那种可以卷起来的卷帘，所以我们不用了把它捡起来就可以了，而且前两天在商场里面，老大和老二都非常喜欢这种风格的门帘呢！
丈夫：额。。。。那行吧，买吧，装吧！
——总结：首先妻子确定了要装门帘的目标，其次在沟通过程中一直围绕目标找理由说服丈夫，接着在沟通过程中妻子除了实现自己的目标，同样也注重满足丈夫“有光，通风”的各项要求，虫儿飞充分抓住了我们课堂上的要点步骤进行演练！
②二轮：
假设在饭桌上，同时饭厅与客厅是分离的。
妻子：唉，老公，今天的饭菜可合胃口啊？
丈夫：嗯，还不错，挺好吃的呢。
妻子：今天还是蛮热的哈，你看你汗水都出来了。
丈夫：是，这天气的确有点热。
妻子：那你看我想在咱们客厅和饭厅之间装一道门帘，这样的话空调打开，凉风就不会因为空间太大而没作用了，也就会更凉快一些。
丈夫：嗯，是倒是这个理，但是门帘装上，不就挡住了光线了嘛？
妻子：这个问题好解决嘛，现在市面上有很多这种透明的门帘，甚至还有珠帘都不会太影响光线的啦！
丈夫：嗯，如果是既可以挡风又可以不错的选择呢。
——本次是由我来扮演妻子的角色，首先我脑海中有一个明确的目标，是要说服老公，让我在客厅和厨房之间安装门帘。当然这个目标的设置是合理且正确的，因为安装门帘的最终目的是为了。另外在谈判的过程当中，我也始终围绕着目标出发，并没有脱离自己设定的目标。当然我的开场并没有直接表明我需要安装门帘，而是通过开场白的方式来引入，也让谈判的过程更加的深入浅出。
——总结复盘本次角色扮演：
首先，因为我是单身，没有经历过这样的相处模式，所以我们演练的是一个非常理想化的过程。只不过在这个过程当中，我们都充分地把握了四个要点，按照我们的要点步骤来完成。
其次，我们的演练过程是在提前沟通，提前达成一致的情况下进行的，所以其中的意外情况几乎没有，继而促成了我们演练过程的顺利完成。
再者，我个人认为，即使是在非常理想化的状态下，也可以达到我们的演练目的，为什么这么说呢？因为“演”只是我们的一种方式，而最终目的是达到“练”。那么练什么呢？练的是我们在课堂当中学到的四个知识点。比如就我自己而言，我在第一次和虫儿飞的对演过程当中，我是把电脑开在旁边，看着知识点来进行对演的练习，但是在第二遍我们的演练过程当中，就没有再去看着知识点已经能够完全记住了。所以总的来说，这样的方式即使少了意外情况的突击，但依旧能够达到练的目的。
最后，只有通过实践，通过去练习，才能够明白崔律为什么设置这样的环节，再次验证听话照做才是进步的绝好方式。
3、[我说]A、自问+自答/B、问崔律/C、想说的话：
C、想说的话：一个人的学习只能是独角戏，自导自演自说自话，仍然原地踏步，一群人的学习才是一场大戏，群策群力共同进步，在这场大戏当中，即使你是没有演技的群演，也都会被这些优秀的大咖们带着往前走。
在精时力里，天天都是年度大戏，参与越多，挑战越多，收获也就会越多！
4、[预习]P50 尊重对方。
（1）我的阅读理解：
一、尊重对方并不是特别高超的技巧，但往往会被人们忽视掉。
二、要想谈判成功，让对方把我想要的东西给我，关键就在于要尊重对方。
如果在谈判一开始我发现自己错了，就要立刻调整方法。
三、了解对方脑海中的想法是谈判中的一个重要主题。
了解对方脑海中的想法的方法
一是：要说话真诚，把日常生活中所有遭遇都当成谈判来加以思考，并不断实践直到我能迅速将注意力集中到对方身上。
二是：想办法让对方先说，让对方多说，让对方对我滔滔不绝，尽可能多的去了解对方的想法。
——在关系力训练营里有做过类似的练习
方法三是：找出一条能将双方联系起来的共同纽带，比如共同话题，共同爱好等。
注意：进行人际沟通意味着我必须将注意力放在对方身上，而不仅仅放在自己身上，我要让他们主动与我交谈。
（2）我过去的成功与失败栗子：
① 成功的例子：我有一个男学生，从小父亲去世，母亲跟着别人跑了，爷爷奶奶都七八十岁了无力去抚养他，于是被60多岁的外公外婆接过去养大，所以从小脾气十分的暴躁，一遇到情绪激动的时候，是任何人都劝阻不了的，但是唯独我说话他会听原因，很简单，每次在他情绪十分激动的情况下，我总是会用很平和的语气跟他说：来，到办公室，我们好好谈。
强调一下，说这句话的时候，语气真的是很平和，而且声音分贝很小。
我曾经观察过好几次，如果他情绪激动，你的声音比他更大的话，他就会越难控制自己。
所以我想每次我在和他交流的时候都降低了分贝，平缓了语气，能够让他感受到了尊重，所以他才会更愿意听我的。
现在这个学生已经毕业了，每个星期都会回学校来看，我如果来不了的话，也会通过手机问候我的。
②失败的例子：还是我学生的例子，有一次有一个学生在课堂上埋着头，我其实并没有看实在他到底有没有在睡觉，但是旁边的4位同学都说他睡着了，上课的时候我只是走过去，轻轻的敲了一下他的桌子，提醒他不要睡觉。但是连续提醒了三次，他依旧还在睡，于是就让他站起来，下课后又把他叫到办公室去。到办公室的第一句话就问：你为什么上课睡觉？都没有问清楚情况，就已经定义踏实睡觉了，所以该学生的情绪一下子被激起来了，就直接和我吼开了。闹到最后请家长来，学生都还是不肯低头认错。
最后我处理的方式是通过两天的冷处理，然后再去平等的和学生沟通，询问他到底有没有睡觉，以及他为什么会如此的情绪激动。
经过他父亲的工作，学生的情绪在两天之后已经完全平稳了下来，并且也愿意和我沟通，他告诉我说上课的确有睡觉，但是是因为连续被叫了两三次又在课堂上站着听课，同时叫到办公室里直接被询问睡觉的原因，心中觉得有些丢了面子，所以才会那样！
通过这个事例就能够看得出，如果我在下课叫到办公室的第一句话问的是：你是不是不舒服呀，怎么不小心睡着了呢？如果做到充分尊重他，或许问题可以更快解决的。