初小湄
初小湄

2018-07-18

《市场部经理的营销推广策划技能提升》课题纲要


 培训主题：

一、 如何实施比较推广策划

1. 案例分析：“百事可乐与 可口可乐“

2. 比较推广策划步骤

Q 选择与竞争对手可比较的要素

Q 塑造与竞争对手的差异化

Q 挑战性的宣传策划

Q 行动计划

二、 如何实施印象类推策划

1. 案例分析：“耐克与 阿迪达斯“

2. 印象类推策划的步骤

Q 寻找品牌个性与代言人个性的共同点

Q 营销目标区域与代言人细分的共同点

Q 产品生命周期与代言人人气的吻合

Q 行动计划

三、 网络互动营销的推广

1. 案例分析：“阿里巴巴的网络互动“

2. 网络互动营销的步骤

Q 寻找消费者参与网络互动的心理动力

Q 设计网络参与的趣味性与实效性

Q 塑造网络参与的持续性因素

Q 行动计划

四、 病毒营销的运行

1. 案例分析：“QQ的病毒营销“

2. 病毒营销的运行步骤

Q 病毒的转换阶段

Q 病毒的投入阶段

Q 病毒的反应阶段

Q 病毒的更新阶段

 3. 行动计划

五、 逆向营销方式策划

1. 案例分析：“大众汽车公司的甲壳虫“

2. 逆向营销方式的策划步骤

Q 逆向设计产品

Q 逆向定价

Q 逆向广告推广

Q 逆向的渠道设计

 3. 行动计划

六、 事件营销策划

1. 案例分析：“明星的桃色新闻“

2. 事件营销的策划行动

Q 寻找当下能切入大众眼球的事件

Q 引导舆论走向

Q 塑造持续影响

Q 行动计划

七、 危机营销策划

1. 案例分析：“泰诺药片事件“

2. 危机营销策划步骤

Q 寻找危机事件中的感性因素

Q 引导大众情感心理趋向同情与理解

Q 采用大众关注的手段降低事态影响

Q 利用危机中的有利因素转“危“为”机“

Q 行动计划

 培训课时： 12课时

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