20211206 如何做好项目BP规划

今天参加了BP战略会议。会议中首先制定了明年的财务指标。为了完成这财务指标，那么我们在做规划的时候，我们先按照130%的指标去进行规划。规划分三个方面，市场，客户，竞争。

（1）市场方面我们是遇到的问题是反应器方面项目信息少。参与参与度不高，配乐方面而且中标率还低。

（2）客户层面。客户为什么不买我们的设备？1，我们没有客户想要的设备。2，我们的设备不能满足客户的需求,3我们的设备质量不行。4，我们的设备操作体验感不强。5，我们的售后服务跟不上。6,，我们的设计不合理。7,，我们配置的东西比较低档。8，我们的设备不稳定……虽有这么多的问题，但是根据一原理，肯定有一个基本的原理，首先还是人的问题，没有把以客户为中心，做手尊敬的人落到实处。

（3）竞争层面，样本点

对于交付的智能部门，我们需要从客户方面去要改变必需要有落地措施，落地措施需要有以下五要素。1，为什么要做，2，怎么做，3，谁来做? 4，什么时候完成?