2020-01-19 - 草稿 - 草稿

我们无时无刻都接触商业，商业也让我们生活变得越来越美好，对于商业，你是怎么理解的？

商业的本质是交易

铅笔，看起来挺简单的，一根木杆里面有个笔芯，上面有个铁圈，捆着一块橡皮。这么一支简单的铅笔，你觉得需要多少人才能制作出来？

首先，铅笔的原料就非常复杂。它的木杆不是普通的木杆，它是专门用一种叫做雪松木的木材做的。它上面的油漆不是一层，而是6层，这漆是蓖麻油做的，深究起来，它里面还有很多复杂的元素。

笔芯里的石墨，还要加上黏土和石蜡，再往细，我也说不清楚了；上面那铁圈，据说是用黄铜做的，还有那橡皮，它是红色的，红色的颜料，据说是硫化镉。

再有它的制造工艺也非常复杂。细细地深究下去，一支铅笔的生产规模，不是几十人，几百人，是成千上万的人。

你想想看，要生产木杆就要锯树，要锯树就要有钢铁，要有钢铁就得炼钢，要炼钢就得挖矿，要挖矿工人就得吃饭。工人不仅要吃饭，还得喝咖啡，要喝咖啡，咖啡得航运，要航运就得有人造船。这涉及多少人？这涉及成千上万人一代一代的努力。

神奇的事情发生了，现在我们买一支铅笔多少钱呀？0.5元，也就是我们花几分钟的时间工作就可以获得成千上万和人的努力，这就是市场的力量，这就是商业。

一切商业的起点，都是消费者获益。

facebook创始人扎克伯格来中国访问的时候，他跟马云有个对话，他说：你不要去想到你要创办一个企业，你首先要想到你去解决一个问题，很多人还没有想清楚自己到底要解决什么问题，就创办了一个公司，这在硅谷很普遍，而我认为这是很疯狂的。

一个产业的周期开始启动，草莽涌现万物并作，接着进入产业成熟，最后顶层整合。很多人进入一个行业，就想着怎样才能从这个行业中赚到钱，这是一个很危险的行为，在一个产业初期草莽涌现的时候，是可以靠信息不对称，低买高卖赚到一点小钱，到了产业成熟阶段，没有前期的扎根你是很难生存的。

赚钱，不是商业的起点，一切商业的起点，都是消费者获益。只有让消费者获益，我们才能爬的更高，走得更远。

你是怎么理解价格的

定倍率：商品的零售价格除以成本价的那个倍数。一瓶1.5L矿泉水的售价是3元，它的生产成本是0.15元，定倍率20。一些化妆品知名品牌的定倍率是20-50之间。

很多时候，我觉得商品的价格是由生产成本决定的，但又有一些时候，我觉得价格是由供给与需求决定的，现在想一想，觉得没那么简单。就像我们都知道的一个凉茶品牌王老吉，一瓶罐装凉茶售价3.5元。但其实它也可以售价2元，但假如它售价2元，我们可能都不知道有这个牌子了，因为售价2元它们就没钱去打广告，不打广告它的销量就少了，销量少了，它的生产成本可能会增加。

在过几天就是春节了，估计还有很多人都没抢不到票。出现一票难求的情况要怎么解决呢？我觉得可以提高票价，淘汰一部分想低价购买的人，有些人可能会想，提高票价农民工怎么办，他们是社会的弱势群体。我觉得可以叫他们提前买票，不要在高峰期买票。

你最讨厌那个行业

在咨询业有一家很牛的公司，那就是麦肯锡，但奇怪的是，麦肯锡这么牛，却进不了世界500强，而咨询业的埃森哲却可以，其中，它们本质的区别是麦肯锡提供的服务，而埃森哲卖的是产品。做服务，它最大的敌人是它的时间，一个团队只能服务一家企业，做产品，它最主要的它的推广。

在这么多的行业中，我最讨厌的是理发行业。这个是切切底底的服务行业，一个理发师只能理一个人的头发，而且地点也受限制。

反观我们百聚汇，它是跨境电商一站式综合服务机构，做的是产品加服务。录播课程和回放是我们的产品，老师的微信答疑，微信群是我们的服务。

线上课程我们都知道它的边际成本是很低的（边际成本指的是每多生产或者每多卖一件产品，所带来的总成本的增加。）也就是录播之后他就不需要什么成本了。所以它的价格可以卖的很低很低。而服务就不一样了，它始终受限时间，何况我们老师是一对一服务，需要巨大的时间成本。

最后，有人的地方就有交易，有交易就会产生商业。亚马逊的商业特点是什么，加入百聚汇，一起洞察亚马逊，就像小说教父里所说的，花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运。