美容院线上推广

线上推广虽然现在有所冷却，但是行业经过大洗牌，一些服务质量低下，口碑不好的网站平台都已经被淘汰出局，所以，现在团队也逐渐规划化，有序化。美容院作为典型的服务行业，在某一区域内利用平台拓客是很多美容院都在做的事情，效果有好有坏。线上拓客是我们的保留节目，而且效果都很不错。

1、前期策划

策划任何一起活动，都必须从两个方面着手：美工和文案。现在是读图时代，随着现代人生活节奏的加快，很多人对冗长的文字内容并不感冒，所以用足够漂亮、唯美的图片来吸引受众的注意，就显得非常重要。那么，活动图片要展示哪些东西呢?首先你活动的项目是肯定要展示的，这是最重要的元素，把潜在顾客的需求先展示出来。其实就是价格，活动为什么会有人气?就是以足够低廉的价格来吸引顾客。然后就可以展示美容院的环境，从装修环境、员工风貌、仪器、产品等，通过一系列的细节图来展示美容院的档次。给顾客一种花很低廉的价格就能够享受很高档服务的感觉，真正做到“物美价廉”。其次就是文案内容，文案可以直接在图片上展示，但是一些内容比较多的文案建议还是以文本的形势展现出来，过多的图片内容搜索引擎不是很喜欢，适当的文字有利于页面做搜索引擎排名，从而在网络上有更好的展现。文案内容一般包括：项目、时间、价格、美容院地址、联系方式等。

2、活动的推广

活动推广说到底依然是一种网络推广模式。网络推广的方法有很多，在这里给大家具体介绍几种。

(1)利用平台本身的人气做推广。一些大型网站自身就积累了不少人气，如果你美容院的项目能够争取到平台首页推荐、栏目页推荐，就能够大大增加团购项目的曝光率，如果你的文案策划和图片做的不错，价格足够吸引人，就能够很快聚拢人气，转化率也会大大提升。

(2)利用搜索引擎获得人气。任何一种网络推广模式都离不开搜索引擎。有很好的排名就能够通过百度、搜狗等搜索引擎获得非常不错的流量。有一部分潜在顾客并没有固定的团购的网站，他们的习惯是用搜索引擎进行搜索。比如他在百度里搜“上海半永久”，如果你这个关键词排名比较靠前，用户点击的可能性就大大增加。当然，搜索引擎排名对于普通的美容院老板来说，可操作的空间比较小，一是没有专业的网络排名技术，二是和网站平台本身的权重有很大的关系。一般来说利用地域词+品牌词+活动项目这样命题，在文案描述、图片描述中适当出现几次关键词，排名一般都不会太差。

(3)利用社会化营销网络进行推广。所谓社会化营销网络推广，就是利用QQ空间、微博、人人网等一些SNS网站，对你的活动页面进行分享，从而获得更多流量。在这里我推荐大家可以深入利用一下QQ空间的分享。一般团购网站上都会有分享按钮，方法也很简单，点击一下分享按钮就可以自动在你的QQ空间、微博等地方生成一条信息，这条信息包括你的活动项目标题、价格、简介。最重要的是，还会有链接。潜在顾客看见了直接点击就能够进入活动页面。当然，社会化营销的价值不是在这里，而是二次扩散，利用人与人之间庞大的关系网，实现信息的海量传播。这才是社会化营销的真正内核所在。

4、转化顾客

这一步可以说是实质性的一步，也是整个活动的真正目的。我们利用低价格、高品质的服务把顾客吸引进美容院来不是目的，我们的目的除了做美容院品牌宣传推广之外，还有一个更重要的目的是就把这些顾客尽可能的留在美容院，让他们成为美容院的忠实顾客。绝大多数活动项目并不是美容院的赢利项目，用“赔本赚吆喝”也不为过，但是我们为什么还是要做活动?其目的就是把这些顾客吸引进美容院里来，通过我们高水准的服务把顾客打动，从而促使他们成为美容院的忠实顾客。在美容院里做后续的消费，这样的活动才有价值。所以，一旦有团购的顾客进入美容院，我们一定要认真接待，详细的做好顾客档案，包括姓名、联系方式、生日、兴趣爱好等。为我们后期跟进、预约顾客埋下伏笔.