【2020.5.28】言之道（六）

      “谦虚石头凹之上，不露智者功德水。”这是一句藏传谚语，告诉我们为人处事要谦虚。做人如石，只有“凹”下去，才能盛得住“功德水”。这句话很有趣，通过形象的比喻，告诉我们，只有谦虚，才能收获更多的财富。

      看过我之前文章的战友知道，我在写《鬼谷子.权篇》的连载，怎的今天是以藏传谚语作为开篇？其实今天我是想通过这句藏传谚语引出来我今天想表达的——与贱者言，依于谦。

      何为贱？我并不想过度去解读这个字眼。在这里，我们暂且把贱分析称为社会地位比较低的人。首先，我们必须要承认人是动物，其次，动物是有奴性的，进而，我们会崇拜比我们强的人，相反，我们也会鄙视不如我们的人，这是人性。所以，我们如何跟“贱”者沟通呢？谦虚（谦下）是唯一的答案。

      何为谦？老子说：“江海之所以能为百谷之王，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌。”江海之所以能成为百川归往之处，因为它处于江河的下游。有道的圣贤受人爱戴，因为它们言语谦下，让利于民。所以圣贤在上而百姓不觉得沉重，圣贤在前而百姓不觉讨厌，这是谦下的功德。有的事损之而益，有的事益之而损，在“贱”者面前自诩高贵，那便是益之而损；如果能够谦下有礼，那便是损之而益。

      那么，“与贱者言，依于谦。”能为我们带来什么呢？谦虚可以让双方迅速拉近关系，进行有效沟通，增进感情，进而提升自身吸引力。文章开篇我提到了“功德水”，它是无贵贱之分的。只有谦虚，才能让我们获得更多的“功德水”。“功德水”是什么？它是知识、是经验、是道理、是感悟。收获了这些，我们才能成为一个更好的人。

      说话与做人本为一体。愿你我都能成为一个会说的人。