攻渠道、重营销，DTC可助力国内出口电商企业转型

国内的出口电商人都在谈论DTC

DTC（Direct to Consumer）模式的核心要义就是“直面消费者”，Allbirds、Casper、Warby Parker都是这一理念的成功实践者，新孵化的DTC品牌正在逐渐吞噬传统品牌的市场份额。这种模式已经在欧美形成相对成熟的生态圈，最近在国内跨境电商行业中初露锋芒。

Shopify中国大客户负责人陈瑛：“现在是DTC模式下中国品牌全球出海的最佳时机，新品牌的崛起速度、中国制造的创新和能力以及跨境出海的条件都非常好，应抓住机遇，迎难而上。”

汇量科技Mobvista电商事业部总监王瑞：“现阶段做DTC品牌去进行出海也好，或进行海外布局也好，都面临着很多困难和问题，要吸取做独立站的经验，深挖供应链资源，做好产品品控。”

笔者认为：当下的中国跨境电商玩家，资本充足、平台势能强劲；同时在品类、物流运输上也已打下了坚实的基础。

但随着全球贸易不确定性增加，跨境电商行业正面临着前所未有的困境：流量成本增加、投放难度上升、平台收取费用增高、同行竞争日趋激烈、新市场红利逐步缩小，跨境电商行业亟需转型。

这块“处女地”上“低垂的果实”已快被摘完，就需要摘取更高的“果实”，那如何摘取呢？DTC营销模式就是摘取更高、更大“果实”的新方法、新出路。

互联网时代，DTC或将成为新消费品牌主力军

不可否认，伴随着国内高度互联网化，千禧一代和Z世代消费群体正在崛起。尤其是Z时代，一出生就生活在数字化世界里，与互联网、智能手机、社交媒体相伴成长，是数字世界的首批“原住民”。

互联网和社交媒体让商品触及消费者变得更便捷，他们的消费行为也变着更理性、更追求性价比，不喜欢传统大牌里面蕴含的品牌溢价。

而在产品端，中国一直是全球公认的制造大国，有着优质的供应链资源，这与欧美供应链呈现出的零散化、碎片化状态、库存率较低、流转周期长的劣势有着本质区别。

只要充分利用国内已经建立的完善资金流、物流配送，还有信息流平台，这种差异化就会使中国的DTC品牌在海外有着比较强的竞争优势。

这为DTC品牌在国内的成长培育了优质的土壤：高消费能力群体+高效社媒触达+优质供应链能力；如果能把工厂的优秀产能和用户的消费需求进行适配，DTC或将成为新消费品牌主力军。

知名跨境商业集团叶道——DTC品牌国际化践行者

虽然出口电商业内DTC声量变强，但是真正践行的凤毛麟角。

作为一个跨境商业集团，YEDAO名列Facebook&KPMG联合举办的“2019中国出海50强领先品牌”榜单，很早就开始研究DTC品牌，是名副其实的DTC品牌国际化践行者。

叶道旗下SocialEras平台就是一个专门面向DTC品牌的社交电商平台。

平台通过开发国内TOP供应商渠道，用网红资源建立私域流量池；整合全球意见领袖资源来帮助新的DTC品牌快速成长，改变过往消费品的迭代逻辑，让消费者参与其中。但商业路径的核心还是做品牌，将供应链能力沉淀成品牌力。

其核心的商业逻辑：

通过整合中国的优质供应链和欧美网红的影响力，来培育国际品牌。

在将近一年半的实践中，叶道已累计合作超过10k+名海外网红，完成超过30+美国本土DTC品牌的入驻，同时也孵化自有品牌，终极目标是建立全球范围内的DTC品牌矩阵。

从整个DTC品牌化的进程来看，叶道充当了连接者、促进者、创造者的三重角色。

从整个跨境电商行业来说，需要更多的力量来推进DTC品牌的发展，实现跨境电商业务模式的转变，政策倾斜、资本扶持、产业链优化等都是其中不可或缺的部分。