一起理解“定位”理论

1.一次“哥白尼式”的翻转

问：定位理论从提出到现在已经有50年的时间了，50年前特劳特先生提出定位理论的原点和背景是什么？

答：定位理论的产生是由于社会生产力的极大提升，满足人们需求的用品日趋繁多，同功能、同品类的产品也是严重供给过剩，最后导致的情况是，一方面，用户的选择变得越来越多元化、越来越自由，而迎接企业端供给端的则是竞争激烈的程度加剧。

企业考虑的问题再也不止如何把产品生产出来，真正需要考虑的是如何把堆积的产品卖出去。为此地位理论应运而生。

2.企业和用户距离之遥远，光年都无法计算

一个再小的企业，对创业者本人来说都是无穷大。但在用户心智中，一个再强大的企业，也只是银河系中的一束微光。所以我们说，企业和用户之间的距离之遥远，用光年都无法计算，如果没有定位搭一座鹊桥，可能是永远见不了面的。——特劳特战略定位咨询，邓德隆。

“在这个世界上，我存在的独一无二的根本理由是什么？”只有当这个问题的答案吸引到你的用户，企业才能持续生存下去。

注意，经营好存量客户很重要，但是明白企业怎么做才能持续吸引到客户这才是长期需要的。同时这也是定位理论的核心。

3.竞争越激烈，定位越有效

如果把市场比作浩瀚的银行系，那么市场中的企业就是银河系中众多星辰。回到现实世界，面对激烈竞争的市场环境，如何建立起有别与其它品牌、相应产品的重要程度，等同于如何让自己所代表的那颗星星更亮在银河系中变得更亮，亮到客户忽略竞争对手而一眼发现你、选择你、购买你来得一样重要。如果做到这一点，那么企业在市场的竞争就是成功一大步了。

而定位理论的核心所在，就是要能够有效地占据用户心智。定位理论的价值是在企业间生产力、管控力等相对可见可模范的能力之外，更具隐性但有效的竞争力，定位理论在新时代的意义历久弥新。

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参考资料：《媒体聚焦 | 邓德隆：用户心智战争刚刚开始》