2018-04-03

去年12月，源码资本联合清科研究中心联合发布了B2B交易平台投资研究报告，报告对中国B2B交易平台市场发展情况和投资情况进行了详细分析。

信息传统、商品交易、客户服务让产业升级进入B2B 2.0时代

我国快消品B2B经过2001年到2012年的萌芽期形成产业标准化，再通过2013年到2015年快速生长期形成一波浪潮，从2016年后就进入调整期，快消品B2B开始从1.0时代的中心化向2.0时代的去中心化发展。在产业升级的影响下，B2B交易平台以商品交易为切入点，促进了线下供应链之间流通环节的资源优化与效率提升，对诸多行业造成了颠覆式的影响。

产业的升级对整个B2B行业的推广和普及有非常重要的意义。经过今年1.0的发展这个市场被教育好了，现在很多厂商、品牌商、经销商，包括零售店店主都是被教育的非常认同了，而不是像前两年那样排斥，掐架；这加速了B2B行业的发展，对未来的推广有着深远的意义。

2015 年我国现代流通渠道出货额占快消品出货额 41.5%，线上渠道占 6.9%，传统分销渠道（传统通路）占比高达 51.6%。从品牌商角度看，半数以上的快消品公司传统通路销售额占其总销售 60%以上。传统通路包含 700 万家零售店，数目众多，广泛分布各线级市场。其中一线城市小店数量53 万家，占比 7%；二线城市小店数 114 万家，占总数 16%；三线城市小店数 181 万家，占总数的 25%；县级市小店数目 151 万家，占总数的 21%；乡镇、农村市场小店数目 216万家，占总数的 30%。

目前中国一线、二线主要以现代渠道和电商渠道为主，三线及以下的还是传统通路为主，这部分商家将会随着移动互联网、智能化的趋势向电商渠道扩展，目前传统通路还有一半以上的占比，未来中国快消品市场转型B2B还有一半以上的市场在等待开发。我等还需努力。

2015年以来2B投资市场火热，2017年交易平台投资更加理性

经过一年多的低谷期后，伴随B2B市场的火速爆发，B2B交易平台基本覆盖了市场经济下大部分的行业，有力的推动了我国产业升级。在这个过程中，资本市场起到了至关重要的作用，也涌现出了一批深耕交易平台领域的优秀投资机构。

与前两年相比，2017年资本市场对B2B交易平台类的投资更加理性：投资事件数量呈下降趋势，平均投资规模显著增加。2015年到2017年上半年中，汽车、钢铁、供应链、快消品和农业五个行业的B2B交易平台类项目最受资本青睐。

B2B领域交易平台更得资本青睐

2015年被称为B2B发展元年，根据私募通统计，2015至2017年上半年间，我国B2B类项目共获得约555亿元投资，投资金额呈逐渐增加趋势，其中约331亿元投向了B2B交易平台类项目，约占总投金额的59.6%。从数据来看交易型的平台更有投资市场。

B2B交易平台扩张期项目最受欢迎

B2B交易平台平均投资额从2015年的0.31亿增长到2017年上半年的0.88亿元。平均投资额增长伴随的是更理性的投资，2017年上半年，投资总额已经达到2016年全年投资额的四分之三，但投资案例数仅为2016年的36.6%，种子期和初创期项目的投资规模逐渐缩水，扩张期项目最受资本欢迎。从投资轮次看，B轮总投资金额最高，平均投资额约1.3亿元。

农业获投项目数量最多，汽车行业获投金额最大

从投资案例数量来看，农业交易平台类项目近两年获投数量最多，但是热度呈现显著下降的趋势，2017年上半年，快消品反超农业成为投资案例最多的交易平台垂直行业。从投资金额来看，2017年上半年汽车领域交易平台异军突起，半年吸金近47亿元，占各类交易平台总投资金额的47.6%，平均单笔投资金额达9.4亿元。获得投资的汽车行业B2B交易平台包括了新车交易、二手车交易和配件交易等细分方向。

京沪粤三地投资案例占七成

从地域上看，北京、上海和广东三地的交易平台投资案例占七成。在激烈的竞争下，产业链服务能力成为了交易平台企业的核心竞争力之一，北京、上海和广东地区以其较成熟的仓储、物流和金融产业基础支持了找钢网、易酒批、康众、百布等一批优秀的交易平台企业成长为颇受资本市场欢迎的细分行业龙头。

以下是报告部分内容

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图来源：源码资本