一、为什么要把奖品说出来
这样可以筛选有需求的家长，而把捞干鱼的家长给筛掉。 也可以选择不说，这样家长更有神秘感
推课的时候可以根据个人能力进行，可以推常规班，也可以推引流课。
例如：星巴克，超大杯，大杯，中杯。大部分会选中杯，这就是人性。所以在做课程设置和营销的时候，一定要抓住人性和人心。
二、为什么要做引流？
引流－－为什么别人做视频号，先吸引粉丝，然后再卖货或产品，最后才成交。
短视频是入口，因为接触时间短，机构的价值无法传达到位，所以无法打动家长。
持续不断吸引－－社群上场。不受时间空间的限制，持续输出的内容不断吸引家长。来还是不来，都邀约进群。
三、社群如何做？
家庭教育作为切入点。
客户不是让他满意的（永远不会满意），是让他没得选择。
一周两周课程和一次答疑。
首先：文化氛围不强的时候，刚开始不要上干货，家长会吃不消。家长是没有学习意识的，要培养。
社群运营最开始需要活跃度和氛围。
1.破冰活动：每天晚上进行有奖竞猜。看图猜明星，看图猜谜语等等。这样社群就很活跃。
做软营销，不要硬广告。活动过程中植入广告，在活动中产生感情，还让家长帮忙拉人。
2.破冰了，用活动加深感情，感情好了，家长才会邀人。
3.群的活跃度很好后，可以让家长邀约进群。
四、如何调动群内活跃度和如何进行广告和成交？
1.大家多在群里聊，游戏创造话题，新用户要多闲聊，创造话题，让大家熟悉。新群大家的关注度还是比较高。
家长上了一天班，不想一本正经的，想闲聊，有些氛围需要托来制造。
例如：猜谜语，托要搞笑，不要一本正经，故意搞笑。
有趣：大家想听什么，你就说什么，到社群要抬群主。
2.氛围不够，安排托（在群里安排水军，只有水军热，家长还是不太上来互动怎么办？）
找水军，氛围够了，就可以让他们拉人。恭喜XXX喜提儿童保龄球一套。
转发朋友圈，送加油卡。邀请朋友，送美甲套装。邀请6个朋友送儿童保龄球。邀请8个朋友送价值千元的名师网课。
3.目的是实现招生，在闲聊中植入广告，软广告。千万不能硬广告
4.有趣的闲聊，才能让别人更容易接受，更愿意听，更容易接纳和认可你。没有谁想听一本正经的闲聊。在闲聊中开始讲自己的故事，创业初心，目的等（校长一定要善于讲故事）。
通过游戏引出自己的创业初心，不要一本正经的说，而要通过无意识的说出来。创始人要会讲故事。
5.闲聊完之后上干货，找家长痛点解决问题。
6.如何成交：有客户见证。刷精彩案例（客户见证）。
不装，不端，有梦，有趣，有料，做自己故事里的英雄。
金句：学会把用户变成客户，客户变成粉丝，把粉丝变成朋友。
收获：
1、我的是死群。有料、有趣，让家长信任，再植入广告。
2、让客户买单的不是理性的大脑，而是感性的情感。
行动：
继续学习，把课程学透，能运用不会的请教。