大败局1- 标王秦池

在一片本不属于自己的天地里，呼啸而起创造奇迹，大抵算得上是“强人”；然而，能够在一鸣惊人之后，竭力地遏制其内在的非理性冲动，迅速地脱胎换骨，以一种平常的姿态和形象持续的成长，才算得上是真正的大英雄。-- 吴晓波

主人公：姬长孔，军人转业

行业：白酒行业，秦池酒业

背景：20世纪90年代末

市场突破点：东三省

目标人群特点：幅员辽阔，人口众多，消费者性情耿直，消费态度不成熟，更偏向低廉一般的日常消费品

以电视广告+声势浩大的营销:沿街免费请市民品尝秦池酒业，和当地的技术部门搞好关系出具检测报告，同时进行媒体投放，讲故事造势。短短1年的时间里，迅速打开三北（东北，西北，华北）的消费市场，加上白酒行业本身的高利润的特性，有了现金流。

1995年11月8日，梅地亚中心，央视黄金时间段广告位竞标，本来只准备了3000万元的姬长孔，对比前两次的标王孔府酒业的底价，发现不足之后，和临朐县政府达成合作，秦池酒业以6666万元的价格竞标。成为标王。

1996年当年的秦池营收业绩为前年的5倍，6倍。但同时也面临进退两难的境地，如果96年的标王不是秦池，那么它将和前两次的孔府一样，面临销量下滑的事实。如此在品牌升级之后的秦池只能以预期的营销利润来进行下一期的竞标

96年的秦池再次以3.2亿元夺标。高出第二名近1亿元。但当时随着连续几年的白酒品牌夺标，全国范围内呈现酒气熏天的氛围，国家一进刚开始打算限令白酒广告的投放，民间也多有怨愤之声。

媒体也开始探访秦酒的生产地，川酒入秦，连着的报道让秦酒陷入了舆论危机。媒体惯有的特性和秦酒本身的公关的稚嫩，让姬长孔只能黯然退场。

中国的传媒历来有非理性的一面，同情弱者，钦佩思想者想者。所谓的强者，在传媒眼中是不受宠的，在它如日中天的时候，有无数记者围在强者身边团团转，可是一旦企业出现些许危机，他们会立刻反戈一击。

因此面对舆论和媒体，示弱和求饶好像是最上乘的选择。比如最近的老干妈和腾讯事件中，腾讯公关的反应速度和舆论阵地选择。

纵观秦池事件，其实也是民企最初的传媒整合策略紊乱所导致的。在传媒面前一直以强者形象出现，同时大面积的分发长时间的曝光也引起了民众的反感。

以上，也可以看成是目前各大企业对公关和传媒品牌的注意其实是很有必要的。