【56】与虚拟运营商的合作之路

文/林凯恩

分享通讯

这几天，我和郭总前赴北京，和虚拟运营商谈判相关合作项目。

之前也用过相应的虚拟运营商的号码，主要看中的是话费便宜，保底5块钱，全国无漫游，全国0.11元分钟，流量还有优惠，现在全国的虚拟运营商都在发力，京东通讯，阿里通讯，蜗牛通讯，分享通讯等。

虚拟运营商之前从拿到牌照，到现在发展迅猛，如日中天，从长远的发展来看，这也是未来德趋势。

从国企改革和打破资源垄断的角度，石油和电信都属于寡头垄断行业，这个行业的资源很丰富，但是重要的资源都在国企的手上。

长期发展不是很缓慢，国外的宽带费用比国内的便宜，但是国内的速度处于全球的倒数。这种情况长期下去是将会严重阻碍国家的发展。

当然国家也想用民营企业倒逼国企进行改革，怎么改革，就必须让民营企业介入，才能融入更好的理念的思维。

这一次电信行业的洗牌，将直接导致行业的规则发生变化，我们也将撑着这次创造财富的机会，顺势而上，能够享受国家带给电信行业的福利。

先分析下现在运营商合作的情况：

和运营商合作，很多时候，风险不可控，经常性的我们今天的流量包，明天就停 了。酬金结算方面要赎回也是非常的艰难，移动的领导隔断时间要换，我们在关系维护方面和资源获取方面都没有什么优势，而是只能依附于移动的发展而做出一些让步，有时候是不得已而为之。

运营商自身问题的比较突出，形势好的时候，我们有口饭吃，没有好的资源和补贴的时候，我们也只能跟着吃亏。

代理商心中也是有口难言，有苦无处诉说，这也成为了行业的通病。

14-15年，国家发力降低训营商的补贴款，基站归为铁塔所有，普及电信行业的增值税，加上移动互联网的冲击，语音通讯和流量的利润大幅下跌。运营商面临的压力非常之大。

既然，传统业务的利润，大幅下调，最大的运营商移动又面临联通和电信合并的巨大压力。大量的员工将面临裁员。

最后当语音通讯的利润大幅萎缩的时候，也就只有转售业务的利润能维持现有的状态。

现在移动并不怎么配合虚拟运营商的业务，但是，在工信部和利润的压力下，最终移动不得不向虚拟运营商求助。这也是大势所趋！

所以说。先得资源得天下。神州专车，滴滴打车，都已经纷纷和虚拟运营商合作。打造共有的产业链。物流，呼叫中心等都有可能转型到虚拟运营商的，最终达到和国外差不多的水平，市场占有率5%左右。

虚拟运营商未来也是一块大的蛋糕。也是未来通讯互联网的红利。把握机会，才有未来！