你好，我是你的美业军师陈柏君！
接上一期，我的学员，发给我一张体验卡:
这张体验卡的正面是：XX元体验一次。
背面是罗列的十大项目，包括了：头部、背部、肩颈、关节、乳腺、妇科、肾部、男性……。
背面下部，是地址栏：XX广场，XXXXXXX二楼,XXXXXX妈咪修复中心细胞理疗养生馆。
她问我，我的宣传资料怎么样呢？
我说，你是不是把所有项目都给顾客说一遍，去掉哪一项都不舍得？
她说，怕漏掉什么！
我说，拦的越宽，越没用力量。另外，地址栏，只要把地址交代清楚了，店名简单几个字，就可以了！
名片也好，拓客卡也好，最关键的是理由，选择你的理由，和立即行动的理由。
她说，那该怎么说呢，XXXX养生馆？
我说，养生也不好，定位不清晰。
她说，那不知道了，有点乱，理不清！
我说，你是否有点患得患失，最后攒了一堆垃圾（我是在开玩笑）。
她说，老师，已经在努力扔垃圾了！
我说，你要选择一个点，着重塑造这个点的价值。虽然有点难，但我们必须这么做！
她说，该怎么选择这个点？
我说，第一，要看这个点够不够痛？第二，要看你们项目在这个点效果好不好？第三，要看这个市场够不够大？
当然，我们还聊了很多，这里只是摘抄一部分。
首先，这位学员所犯的错误，非常常见，可能大部分老板曾经都犯过。做生意和过日子一样，要出精品，秘诀就是精简。
物理学有一个概念，叫做“熵”。
意思是说，如果没有外力的情况下，宇宙的能量是趋于减少的。比如说，河水总是往下流，热水会变凉。
物体是趋于混乱状态的，比如我们种的庄稼是规则的，而杂草是没有规则的，比如你头天晚上收拾好孩子的玩具，第二天又是散落一地。
我们要想过好自己的生活，做好自己的生意，就需要一种力量来抵抗混乱，这种力量，叫做心流。
东西越多，越难整理！
我有个忘年交，一位叔叔，工程师退休，在图书馆认识的，毛笔字写得好，邀请我去他家吃饭，说当场给我写一幅。
我提了两瓶酒过去，不说没地方放，也差不多。两室一厅，竟然无立足之地，为啥？
东西太多了！
吃过饭，要给我写字，只能把餐具收一下，在餐桌上写。
写完字，又让我到他卧室，参观他的剪报。他的床边上，只留一条缝的空间，刚好够过腿的。
什么是剪报？
就是以前，人们没有手机和电脑，全靠看报纸杂志获取信息，感觉有用的剪下来，粘贴的像一本书一样，方便以后查找。
他攒了几十年的剪报，有多少呢？
摞起来比我还高！
他说，要把这些留给儿子，但是儿子说不要。
我心里想，现在都什么年代了，给我，我也不要！
要想把生活过的通透，其实非常简单，只要关注两个点就可以了，一个是“光线”，一个是“气流”。
要想同时照顾光线和气流，其实就两个秘诀，“扔”和“理”。
以前，我每年都要给我爸妈的房间大扫除。所谓大扫除，就是把所有东西都搬出来，清理之后再搬进去。
可是，很快又复乱了。
那时候，我只会心里生他们的闷气，觉得这么简单的道理，你们怎么就是不明白呢！
其实房间乱，根源还是在思想观念，如果思想观念不改变，再怎么整理也是解决不了问题的。
现在，再帮爸妈整理房间，我会要求他们一起参与，在打扫的过程中，顺便给他们洗脑。
当然，他们肯定不会老老实实的接受我的洗脑，旧的思想观念，是非常顽固的。
我跟我妈说，一年内没有穿过的衣服，代表你明年也不会穿，应该扔掉！每年都会买衣服，我们的衣服，只会越来越多。
她说，你给我买过多少衣服？
我语塞！
过后她又跟我说，其实你说的有道理！
我要扔的衣服，我爸说，不要扔，洗干净给XXX。
我说，你去他家看看，他们家衣服多不多？
他们家已经够乱了，到处堆的都是衣服，你再给他们衣服，不是添乱吗？
他们需要好看的衣服，不是保暖的衣服，你可以买新衣服给他们。
我爸也不说话了。
我告诉我爸妈，要想身体健康，房间必须整洁，因为房间就代表我们的身体。（抓住时机洗脑）
为什么有的老人住过的房间，会有老人味。其实哪里有什么老人味，只是物品太多，阻滞了气流和光线，所导致的阴暗霉味罢了。
我岳母一个人住，房间很整洁，什么气味都没有！
我们的身体有垃圾，身体会生病。房间有垃圾，房间也会生病。大脑有垃圾，思想也会生病。
例如幸福，是每个人永恒不变的追逐，那么，如何获得幸福呢？
如果我们想要获得一件物品的话，我们需要获得这个东西的条件和能力。
那么，获得幸福的条件和能力各是什么呢？
如果幸福有条件的话，应该是吃饱穿暖吧，如果幸福需要能力的话，应该是不要与别人攀比，发现自己所拥有的，而不是没有的。
可是，大部分人，或许都不知道，还有获取幸福的能力这么一说，活在攀比里，有了房子还想换更大的房子，有了车子还想要更好的车子。
当我们心乱的时候，我们是不是该停下来，清理一下了！
如果你的体验卡，有一堆项目，你的名片有一堆名头，客户会问，请问你到底是干啥的？