遇事多反思自己

最近有个客户，自从第一次少量采购后，到目前为止，已经快俩年了，几乎每个月都要问价，说怎么又涨了，能不能便宜点，过几天又问怎么还在涨? 

我问他，你怎么总是询问，不下单呢？他说，他的竞争对手比他卖的便宜而且价格一直没变，，应该是找了个便宜的稳定的供货商，而我的价格却一直在涨，

我回复他，不是我在涨，是整个市场行情都在涨，你询问了那么久，应该也找了很多供货商报价，应该明白这不是我自己单独涨价，而且，我有什么理由故意抬高价格把自己的老客户往外推呢？他沉默了，然后又说，他的竞争对手一直都卖的很便宜，如果按照我的涨价，他基本就没有利润，

我又问他，那你知道为什么你的竞争对手卖的那么便宜吗？他回答:因为竞争对手找到了一个价格稳定的，便宜的供货商。

良久，我回复他，现在整个中国市场都在涨价，你的竞争对手找了一个不涨价的中国供应商是几乎不可能的，你的竞争对手之所以卖的那么便宜，是因为1.他懂得在涨价的初期就开始大量采购，有足够的库存，以保障自己的价格不受中国市场的影响，而反观你，每次都只是采购刚刚需求的数量，2，你的竞争对手知道所采购的产品最好都尽可能在一家订购齐全，即使有的价格高点也可以， 节约时间，运费，而你呢，却是东拼西凑，总是在找最便宜的货物，单价是便宜了，但是各种运费却不少，还得每家沟通，船期不定。对方的货早早的就到手了，而你的部分产品还没生产出来。3，你的竞争对手知道即使自己没有足够的仓库，也知道早早预付下批货的定金，分批装运，而你，却是需要多少，定多少，什么时候需要 什么时候定，总是在不断的寻找更便宜的供货商，还担心太便宜被骗，订量少之又少，又怎能拿到好的价格？

你总是在抱怨我没有给你一个好的价格，而一再的讨价还价，却不反思自己，为什么我得不到一个好的价格? 你在这墨迹的两年中，除了浪费时间，还得到了什么呢？是不停地涨价和利益的流失，以及市场份额的亏损。

那边沉默了许久，回复过来，谢谢你的分析，我会尽快下单，并且决定下一个小柜，希望你能给我个好的价格。

很多时候，我们总是抱怨命运的不公，运气的不佳，羡慕别人的辉煌，却不反思自己的得失过错，总是自认为自己是对的，全世界都应该让路，却不知，有失才有得，有付出才会有收获，而付出和收获不总是在一个季节。我们需要在播种的季节付出，才会在收获的季节满载而归。只有未雨绸缪，才能防范未来。

希望我的客户能够明白，即使你不在我这订货，你也应该换位思考，与别人对比，反思自己的不足之处，这样，才能让自己的商品拥有更多的市场，而不是一味的抱怨供货商不配合。