上市产品如何冷启动

拆解了一个14年利用裂变方式进行“产品冷启动”的案例，来自Harrys，美国男士剃须品牌。这应该是早期的裂变机制，但是考虑了更多用户内在动机的部分。

【活动结果】在网站上线前一周，收集了近10万人的电子邮件，用户都渴望了解HARRYS的更多信息

总结案例优点为：

①选择人拉人，而不是新闻、众筹

②从身边的最亲密资源开始

③赋能核心粉丝以荣誉、参与感

④游戏化、阶梯级的奖励促进裂变

⑤多渠道分享且做到了回流闭环，心思缜密

⑥符合调性、营造神秘感的内容（文案/图片）

⑦亲和的界面设计努力降低分享障碍

⑧透明性、亲密性、人性化、热情

再进行了一些补充：

与“百日跑”案例一样，它构建了“KOL种子层拉新体系”的涨粉金字塔获取种子用户；利用游戏内外动机和相关机制激活用户；通过游戏反馈机制提高留存；通过裂变实现病毒传播。

有几个让我印象深刻的点：

1、前期积累的第一批种子用户：创始人花了几个月的时间会见朋友、企业家和几乎所有愿意听我们谈论Harrys品牌的人。不管他们是否对产品感兴趣，都试图让他们对背后的故事感兴趣。在产品发布前，名单大概有几百人。让这群早期粉丝带着激动的心情，分享第一次上市。

2、用户内在动机抓取：加强早期用户的参与感和内部感、炫耀欲望、让自己觉得特别的社交货币（预热做好），感觉自己比其他人更像是“内部人士”，“做第一个知道的人”

从核心KOL开始裂变、如何预热（个性化给对方、发出邀请、请求帮助）

3、用户的外在动机：实在立刻可获得的奖品（易得激励）-免费产品、多变酬赏（激励阶梯）、注意避免诱惑很大但难度太高造成失落感

4、分享的有趣性：利用游戏的实时反馈、游戏的攀比机制

5、分享的简单：一步步教用户怎么做、减少转发障碍

6、规避作弊的机制

拆解原文：《8000字分享丨独角兽Harrys教科书级别的成功launch》https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MTA4NTQ4OQ==&mid=2650293242&idx=1&sn=a7f348a3e2cb21342c0062371c0192d0&chksm=beb6052489c18c326e43bc3854bc0c5b1d7b49c7a3ab555277eea1946f35172f3cef83a517e5&mpshare=1&scene=1&srcid=1127egxf5VMEPnUnI0YcTdwP#rd