每月上万服务费,商家凭什么支付这么多“额外支出”?

大家好，相信各位淘宝卖货的商家都听说过阿里巴巴推出的淘宝团长的业务，你们是否好奇为什么有些团长可以推几百件产品，每月轻轻松松就收获几万甚至几十万的服务费。这里我们就了解一下招商团长为什么这么火，为什么能让商家心甘情愿支付这么多的服务费？首先我们需要知道招商团长存在的意义是什么。

商家为什么需要招商团长？

可能会有很多商家质疑，为什么会存在团长这个角色，没有中间商赚差价，我在平台直接卖货给买家，买家付款结账不就好了吗？这个团长有什么用？对于商家来说，除了免费的自然流量之外，另外最重要的就是直通车、钻展和淘宝客这三种渠道。直通车和钻展等付费项目买的是淘宝站内流量，还是按照点击和展现付费，需要特别多的资金投入。淘宝客相比起来就更加人性化了，它是按照成交付费的推广模式。淘宝客手握站外精准流量，数量庞大但是比较分散，必须要有团长这个角色作为连接群体和商家的中介，最大程度地整合线上资源，实现商品推广效果最优化。

招商团长为什么能赚取那么多服务费？

这里需要普及一下招商团长的业务流程和利润的计算方式。招商团长和商家谈好要推广的活动产品后，然后将商品链接放到采集平台，供其他淘客采集并推送给自己的粉丝群。比方说商品的价格是一百块钱，优惠券是50块钱，佣金是20%，服务费是5%，有一百人在淘客端购买了该产品，那服务费利润就是（100-50）*100*5%=250元。团长利润公式就是：利润=券后价*订单数*服务费率。这才是一单成交商品的利润，每个团长可以同时推很多件商品，这样每个月都会赚取到可观的利润。

做淘宝团长需要注意哪些问题？

做淘宝团长，最好自己拥有一批商家资源，这样不用盲目筛选商家谈合作。合作的商家店铺还需要具备一些资质，不然的话，推广很难会有效果，不仅自己赚不到服务费，还会受到客户的埋怨。选品推广时一定要注意时间节点和运营节点，寻找合适的时间去找商家做推广活动，这时候效果更好。

到这里，相信大家都了解了商家为什么会同意支付服务费了吧？通过团长的推广活动，商家短期内就能提高产品的销量和店铺权重。按照成交付费，商家不用担心推广的效果不好自己也付出数额巨大的费用，算是很良心的推广模式了。

今天的分享就到这里，如果有需要了解团长其他业务，或者有其他疑问的可以在下方留言或者私聊我。

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