750日行 Day 745每日阅读：《销售签单》 总结知识体系每日感悟

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我们很多销售一想起销售感觉一切都是痛苦的，讨厌每次都要重新从方案展示环节开始，也讨厌传统销售所带来的压力，反过来会把压力施加给客户，但即使这样做仍然不知道能否达成这次销售？能否获得佣金？也讨厌在没有热情时假装热情。最糟糕的是，是一直不停地讲话。
在销售职业生涯中，尤其是打推销电话是我们必须面对的最不愉快的体验，没有之一
如何克服对打推销电话的抗拒感
第一种方式：裸奔
守着别人面现场实战教别人怎么打
第二种方式：恐惧驱动
不想失败，当感到害怕时，会驱使自己不惜一切代价完成工作。
第三种：利用工具做转介绍
其实接触客户的最佳方式是让现有客户为你介绍新客户。
换句话说，多花点时间让客户推荐你。整天打推销电话并不会帮我们挣到很多钱。有时，一天过去，努力也没有得到任何收货是一种常态。
最好的方式是服务好现在的客户，让他们主动帮你转介绍。