2019-06-11张龙展会回顾

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展会记录，展会在目前一共分几类酒店。目前展会上可以看到:

1维也纳，

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这类产品在风格定位不个人觉得不符合现在审美，但是从展会上还是能看出强大积累和酒店积累，这次维也纳除没有出任何样板间，同时结合三个国外其他品牌，以后应该也是会升级，但应该还是欧式这个体系，现场以一个巨大环状美食吧台，加外国乐队表演，以及路演为核心，门口站立平均身高178美女吸引顾客，整体感觉展会做的比酒店好。

第二类

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铂涛集团，这次铂涛展位有主要8到10个品牌一起展出，空间分布上左右俩边为各品牌展示，整体每一个展位都时尚前卫接待，哪怕是7天也都形象很好。在展厅前端是一个小的吧台，后面正中央是一个巨大的屏幕，前端吧台在上下午开场有现场女dj表演，吸引人流，下午主要时段是在中心路演介绍产品。在产品这块我觉得丽枫做的很扎实，睡眠洗澡都做的不错，在成熟商务女性这块做的很好，衍生品买的也不错，他的产品转化率到百分之6。铂涛新zmax很契合年轻市场，以精酿啤酒，和音乐酒吧，加自由年轻服务，这个直接对标citigo客群。他们服务员没有对发型，甚至指甲油的限制，崇尚自由。展会前台dj，就是他们第一家店珠海店的dj.审美好，有活力。。90，00后这个年轻细分市场能看出来审美好高级真时尚，这个市场目前来看我们有难度。铂涛现场也有团队展示，放了很大的游艇模拟器。观众可以体验，他们是把赛艇文化作为团队文化一部分，大屏幕播放团队晒艇的画面。很健康。

第三，美豪

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美豪，挨着我们，俩个大展厅，空间围绕豪展开，贯彻他们一贯自助餐的作风，要大，要多，要高，能喊能跳。我们如果进去普通酒店，一般送一杯热茶，美豪做法是一个拖盘，上面有绿茶，红茶，可乐，雪碧，你选一个爱喝的其他都扔掉。现场引人方式也是多种多样，国外美女，国内现场cosplay二次元，场内dj美女,场外流动小红旗，钢铁侠。要啥有啥。美豪这次展会也是分几个大板块，样板间是通过vr效果图展示，感觉没什么用。有一个路演区，上下午时段是dj表演，大胸美女，衣着暴露，没啥气质，在后面前面是座位，从心理学角度说，根本就没有人愿意坐在白色很正式椅子上看美女晃来晃去，所以入场人很少，比起铂涛dj位置规划就差的很多。路演介绍产品。美豪也有团队展示，有点理发店式的集体嗨嗨哈哈，大合唱表演，宣誓，外加不合时宜不合年龄气质的强迫买萌，辣心，辣眼睛。只有在服务时候能感觉他们气场是对。整体感觉高度不够，仆人式服务。需要更高级更有修养式服务。

4.第四类地产跨界酒店

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再一类今年周边跨界酒店杀进来了地产类有几个大万达，碧桂园，自己其他地产公司进来，口气都很大，底气很足，万达酒店如果要搞电影酒店，有戏酒店可能就面临挑战。现场能看到暴风影音也在做酒店。碧桂园，万科，万达，木连庄都自己进去中档酒店。这类酒店有钱木背景，口气大，目前还没有好的产品出来。

第五类平台类型酒店.携程的几个酒店主打平台生态，这类是真正有可能做生态的一类酒店，平台资源丰富，有数据。做生态，做生活方式我觉得他们最有实力，现场感觉广告宣传营销片做的真是好，吹牛逼吹的真好，这是唯一展位我连续看完几条视屏介绍，在这方面吊打我们。不过酒店产品样板间很一般，设计其实还有些土，产品这一块其实还是不行，服务可能就更不上。在展会上，我在他们展厅我听到一个负责人说，去看一下秋果，他们来展会了。可见他们自己好的评分体制但是他们想自己搞一个高分挺难的。

第六类可以关注一下软品牌这个东西，类似我们华驿。华住下面有一个一宿，专门整合利用华住资源，结合一部分oyo模式，专门服务单体酒店的，现在整合华住下面四个酒店品牌，我觉得这个有前途，成本低没有加盟费。把非标酒店整合。利用华住会员和系统和供应链，收割市面单体酒店。不同人去这做事，结果应该会挺不同，是属于利用现成资源体系，利用设计智慧解决单体酒店升级盈利问题，没有重新建设系统费用。直接把智慧审美变现。值得研究。

第七类国际大牌酒店洲际，万豪，这些品味国际牌子，以样板间，休息区，小路演为主，安静，低调有打牌酒店感觉。不亮眼，也不去辣眼基本素养在。

第八类

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新小酒店连锁品牌，和我们类似有四五个在，大概开了三四十家局部区域小品牌，白玉兰做自己认为的ip酒店。爱琴海酒店做做自己认为网红打卡酒店。这里有一个可以提一下是阡那酒店，河南的，名宿感觉都市酒店，像设计公司牌子，做都市里度假酒店，家具比我们复杂很多，名宿感觉，展厅做的也比较好，大白墙围住，外面看就一片水，一颗树，挺有感觉，里面样板间做很多，休息区也多，谈的人也不少，感觉品味还可以。

展馆有点像以前车展，偏离酒店展本质，为了吸引眼球，各家素质就看出来了，底子厚的比实力，整体铂涛那样的 ok的审美好高度够，也有些企业不高级，辣眼睛辣心。成熟高端酒集团都在做产品做样板间，小型酒店公司都在讲生活方式，讲ip，讲规划，讲资本。

整体我觉得秋果这次展会在风格展示上是成功的，不俗有气质，也有不少客人在我们哪里拿着书拍照，我们空间还是有感情的，以后在位置上以后要注意，挨着谁也很重要要多推敲。不光要做都市里的世外桃源，展会上也应该一样。

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