2020-02-16

痛点，伴随着“恐惧”。瑜伽当中的产后瑜伽，肩颈理疗，塑形瑜伽都是针对客户的痛点。因为女士产后身体变化很大，亚健康，肥胖老了不美了，这些“恐惧”让女人们开始想要练习瑜伽。

爽点，需要“及时满足”。这段时间在家有时会玩斗地主，有二款软件，一个手机微信上的一款，牌一上来，就基本有一个炸或者是二个炸，感觉炸来炸去很爽，最后再赢了很满足，情绪很兴奋。第二款是在电视是下的一款斗地主游戏，牌的设置就没有那么多炸，牌一上来就觉得都是好小的牌，打的很费脑子，虽然也可以玩，就不会出现第一款手机游戏那种很爽的感觉。哈哈，也就是因为第一个“很爽”的这种感觉，让我出牌很随意，导致很快把分都输完了，还要充值3元，好吧，游戏到此结束，我想这就是腾讯做产品的厉害之处吧。瑜伽产品当中的爽点，应该是练习过很舒服，下课去秤体重吧。

痒点，就是“自我投射”，虚拟自我。除了看小说，看电影，是情绪上的。买雪梨的衣服，还有房地产的样板间，买车的试驾，这是场景上的，这都是让客户有已拥有想要的生活，加速成交的可能性。瑜伽当中的空中瑜伽就是产品中的“痒点”，很多人看过明星，或者朋友在练习，觉得很美，就对空中瑜伽很感兴趣。

    想要解决张太太这种家庭主妇的自我实现，我第一直觉，是觉得是张太太的痛点吧，不然怎么会有产后抑郁呢。但是，文章把这种家庭主妇的自我实现定义成未被满足的“不爽”的状态，我是有点迷糊的。一个女人只围绕着家庭，没有自己的成长，没有金钱来源，她没有“恐惧”吗？肯定有，在瑜伽馆见过挺多在家照顾孩纸，想要练习瑜伽，可是苦于没钱，没有办法办卡的女士。很多这种女士他想改变现状，就是做了微商。也理解，想要做出解决家庭主妇自我实现的产品，需要痛点，恐惧这条疯狗追着，持续满足的爽点支撑着。

      网红奶茶，网红酸奶，曲奇，是因为“痒点”。痒点是满足虚拟自我。我也不太理解，为什么这些美食满足的是虚拟自我，也许是因为我没有追过这些东西吧，后来搜了一下薛潘烤串的干冰爆米花，如果我吃过之后，耳朵望外冒白气，应该也会拍照吧。

文章的最后，吃顿饭都可以从“痛点”“爽点”“痒点”这些不同的切入点来做产品。可想而知很多产品都可以用这三个点做切入点。