随笔：含蓄

不知含蓄的人就像一封公开信，让人一览无余。说话更是如此，与人交谈得当，恰到好处，心知肚明，点到为止，这才是最好的状态。

我干的工作是做食品销售。属代理商模式的。在一个城市分别找不同渠道的经销商，来销售推广我们的产品。

具体渠道的分类有流通渠道、商超渠道、餐饮渠道。另外还有特供渠道，如学校，部队等。

今年的十月份，公司组织分公司的人员，到省会城市帮助餐饮渠道的经销商推广公司的系列产品。

经销商派两个经验丰富的经理，带着我们分两班进行推广宣传公司的产品。其中一个姓侯的经理分到我所在的班组。由于他在餐饮渠道的这个行业已跑了十多年的业务，深谙此道。

侯经理，个不是太高，1米65左右，四十多岁，本地人。普通话说得也很溜。看着给人的感觉就显得精明能干。

我们跑的业务大都是规模大，高档次的饭店、酒楼。

时间大都是上午9:00到10:30左右，因为这个时间段，大厨及行政总厨，饭店采购部经理都不是太忙。他们可抽出时间与你谈业务。别的时间该忙自个工作了。

走进一家规模档次高的酒店，约到了他们的行政总厨王总，在宴席大厅上，他客气地安排服务员给我们斟上茶水。

侯经理做了个介绍，我把公司的系列产品放在桌上展示给他看。简单地介绍了一下。随后，就耐心地听侯经理与行政总厨交谈着。

具体的价格，倒是没有深入谈判。

在快结束后的时候，侯经理对王总厨说：“有空时，到我们公司办公室坐坐、给我们指导交流一下工作，我们公司研发的新菜品还望请您给指点指点。”

“好，好，有空一定去！”王总厨笑着，心领神会地答应道。

出了这个酒店的大门，我问侯经理：“为啥不约他吃吃饭，给他拉拉关系呢？”

“你看，他把咱们到宴席大厅谈业务，是为了啥？那不是为了避嫌吗？再一个，你说要请他吃饭，他在高档酒店工作，什么好吃的，没尝过。另外，旁边还有服务员呢！他会答应你的请客吗？委婉含蓄地说，让他到咱们公司参观一下，指导一下工作。交流下新菜品的研发。他要是到了咱们的公司，到吃饭的点上，能会让他走吗？恐怕到时，他想走，也走不掉了！”侯经理侃侃而谈地露出自在的笑容。

我恍然才明白过来，并真诚地赞赏着侯经理经验丰富，会说话，以后要多向他请教沟通……

含蓄主要靠人的自我克制，知道如何隐藏自己的感情是一种另类的胜利。

女人因含蓄温婉才体现了她的柔美，男人因直爽大方彰显了他的豪情本色。

可，有时，该含蓄的时候，必须要含蓄。语直则大多伤人。中国的国度与外国不同，五千年的文明，造就了我们含蓄内敛的性情。谦虚慎谨才能让人走得更远，更久……