商业产品的定义以及要点

1、商业产品是什么？商业产品的三个基本要素？

最常见的商业产品是广告，广告也分很多种，比如百度的竞价排名广告、手机APP启动时的开屏广告、视频APP里的贴片广告等等。除了广告，很多产品里提供的会员服务、下载或观看内容收费、佣金的抽成等也是商业产品的类型。

商业产品的目的是为服务提供方赚钱，它具备以下三个基本要素：

第一个：收钱对象（向谁收钱，有收钱对象才能赚钱）

第二个：服务/产品（对收钱对象能够产生价值）

第三个：定价/分发机制（定价：有具体的收钱标准，而不是漫天要价；分发机制：怎么把服务/产品传播出去，传播给谁看）

2、商业产品的类型划分？

商业产品的目的是为服务提供方赚钱，如果以收费方式划分的话，可以分为前向收费和后向收费，二者的区分是：

3、怎么找到商业产品的切入点？

向客户收费需要找到平台资源和收钱对象的需求相匹配的切入点，这个切入点能够给收钱对象提供有效的价值，才能说服收钱对象产生付费。

通过“客户需求分析”、“平台资源梳理”，找到它们之间相匹配的切入点。

商业产品经理在找商业切入点的时候，需要观察客户的行为，清楚客户的真实需求，盘点平台的资源，结合后梳理得出商业切入点。因此，需要弄清楚以下问题：

用户/客户的行为路径是什么？对比其他平台或资源，我们能提供哪些优势资源？

用户/客户的真实需求是什么？需要清楚界定他们的表面需求和内在需求