2018-09-17拉新推广

拉新推广是提升平台用户的高效手段

如何提升拉新效率？从礼品、店铺、方案三大块入手

礼品：

1、LOGO：礼品应该带有饿了么LOGO，可以和其他商户印制联合LOGO分摊成本（一个logo收取2-4元）

2、常用性：礼品应该具有常用性，让用户反复被LOGO刺激,植入潜意识

3、二次曝光：礼品可在公开场合使用，让LOGO二次曝光，扩大影响力

4、价值：礼品需具备一定价值，对用户有吸引力，10元左右

店铺：

1、新用户活动上线（平台有补贴6元）

2、餐厅接解除蜂鸟配送

3、拉新菜品符合标准（必须是食品，价格大于新用户活动1分钱）

4、店铺余额可正常提现

方案：

利用推荐有奖，尽可能减少人力推广成本，提升效率

1、制作推荐有奖流程易拉宝

2、摆放到合作商户场地，如：联合LOGO商户处——健身房、保险公司、优质商户等，1分钱免费送给合作商用户中的饿了么新用户，也是一种福利

3、礼品核定数量，放在前台处，由前台人员引导，节省人力成本，

4、每个推荐有奖的新用户奖励（6元）返给前台引导人员，增加其积极性

5、市场人员各拉新点巡检，及时解决出现的问题

关键点：

1、拉新礼品定制雨伞比较好

2、推荐有奖流程需要先实际操作，把各个环节跑通，确保用户按照易拉宝流程操作尽可能详细，白痴也能看懂，按照该流程操作确实可以拿到奖励

3、联合LOGO商户，联合拉新商户，最好事先签订协议，明确职责

4、礼品如摆放到合作商场地数明确量需，送出数量和产生新用户数量要对得上