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收获感悟:

演讲有三种类型

①说明型演说

②娱乐型演说

③说服力演说

演讲有三个关健

①敢讲

②会讲

③能讲

老师说我要成为哪个领域的演学家呢,要为自己定位,刻意练习,多下功夫,大量的演练,没有人讲对树讲,对草讲,对桌椅板凳讲

销售等于收入,说服力等于财富,听完你的演讲,对方马上采取行动,说服别人之前要先说服自己。

管好自己的小声音

个人成长大于事业,要勇于承担责任。

①不找借口

②不抱怨

③不指责,不批评

强大自己是解决问题的根本方法

自我介绍

①突出卖点

②引发对方的兴趣

③前后反差,结果呈现

如何设置主题

①内部,你要发自自己的内心,热爱,热情,天份,专业,经励,你的未来要成为什么样的人,

②外部,①听众想听什么②市场需要什么

主题的类型

①好处型

②情怀型

③内容型

④故事型

⑤排他型

学习最重要的两个字,复制

演讲中场就是讲故事,讲顾客最喜欢听的事情,找出生命之最,讲完就是要让别人喜欢你,卖人格特质,讲故事的技巧就是看图说话,看图说话的核心就是身临其境

每一个故事都有它的价值——不讲没有价值的故事,必顺要讲哇的故事,故事跟产品链接

①你与产品,②名人与客户的见证,③解除顾客的反对意见,这三样要用一个价值链来链接起来,其中要有显性价值,和隐性价值

显性价值

①一个观念两三个故事,埋下一个伏笔

②再来一个观念,两个故事,埋下伏笔。

③……

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