《精益的数据分析》-第十章商业模式三：免费移动应用

1. 移动应用的开发者通过以下几种方式在应用内赚钱：

1) 可下载内容（例如新的地图）

2) 角色天赋、虚拟外观定制和游戏内容（宠物或虚拟角色的一套衣服）

3) 优势（更好的武器、装备升级等）

4) 节省时间。网页游戏所采取的盈利手段，迅速复活

5) 跳出冷却/等待时间

6) 追加销售至付费版本

7) 游戏中的广告。

读者笔记：王者荣耀通过角色天赋、虚拟外观定制、游戏内容、优势、节省时间、跳出冷却/等待时间，来赚钱。微信中小程序游戏通过游戏中广告来收费。当你移动应用赚钱方式越多，并且很好的控制，将会受益更多。

2. 关注的重要指标：

1) 下载量。已下载数量、应用商店排名、评分等

2) 客户获取成本

3) 应用运行率。有多少下载用户真正开启了该项应用，并注册了账号

4) 活跃用户/玩家比例。日活跃用户数和月活跃用户数

5) 付费用户率。有多少用户曾支付过费用

6) 首次付费时间。用户激活后需要多久才会开始付费

7) 用户平均每月营收。是购买和广告的收入总和

8) 点评率。在应用商店为应用评分或评论的用户比例

9) 病毒性。平均每位用户可以邀请多少新用户

10) 流失率。卸载应用或一定时间段内没有开启过应用的用户比例

11) 客户终身价值。用户在使用应用期间为公司贡献的营收

12) 安装量。应用商店的推荐会对应用的销售产生巨大的影响

13) 平均每位用户营收。指应用总营收除以活跃用户或玩家人数。通常以月为单位进行计算。

读者笔记：提高下载量、安装量，减少客户获取成本、流失率，增加点评率、应用运行率、付费用户率，加强病毒性。

3. 如何计算移动应用的所有必要指标

1) 付费用户比例。（鲸鱼玩家指为在自己钟爱的游戏中占据上风，甘愿花很多）。跟踪平均每位用户营收有助于了解付费用户的支付金额。

2) 流失率。了解用户何时流失有助于掌握用户流失的原因以及阻止流失的方法。