《鬼谷子》谋略之道2

鬼谷子，姓王名诩，又名王婵，春秋时卫国朝歌人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。他精通百家学问，通天彻地，智慧卓绝，为兵法家尊称为圣人，亦是纵横家开山祖师。

《史记》中有《苏秦列传》和《张仪列传》记载其事迹，二人均师从鬼谷门下。鬼谷子的代表作为《鬼谷子》，又名《捭阖策》，一说由鬼谷先生后学者整理其言论而成。

原文：

即欲捭之贵州，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或捭而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。

译文：

如果要开放，最要紧的是考虑的没有遗漏；如果要封闭，最要紧的是能够严守机密。要达到周密，最难能可贵的是做的微妙，合乎事物发展的规律和道理。让对方开放，是为了考察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。这些都是为了彻底摸清对方的底细，以便探测其各方面的程度和数量。若据此足以做出分析和预测，圣人会因此而用心思索。若分析和预测的结果不理想，圣人就会想办法另行谋划。

因此，所谓开放，有的是要自己出去，有的是让别人进来。所谓封闭，有的是通过封闭来自我约束；有的是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭，都是通过运动来使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的更替使万物发展变化。不论是变化，还是离开、反复、反抗，都必须通过捭阖来实现。