2018.12.3不进则退

年前辞职换工作的人相对比较少吧，像我这么随性的人也是没谁了。上家公司的确让人不开心，没有前途也没有钱途，除了轻松。

改变确实会让人感到痛，新环境又是一个新的适应过程，难受却不能退缩。服装行业可能并不像想象中的那么光鲜美好，你要时刻记住，你想要的是什么。

老板娘是个很会跟人笼络关系和说话的一个女人，感觉还是挺厉害的，可以像她学习。

老板娘今天开会的时候分享了一个每日必填表格，说是五百强企业都会用到的一个表，总结每日接待顾客、成交量、流失率等等，不仅仅是当日复盘也是对自我在复盘中总结经验，例如今天接新几组，试穿几组，成交几组，都可以从中学习经验。

身材有几种：A型、H型、梨形、X型、S型，每种身材都有适合的版型。

提高成交额的小方法：

tip1：我们要主动出击，客户不愿意试衣服，我们可以搭配给她们看，穿在身上的感觉就能让客户有试穿的冲动，并且需要为他的身材量身搭配。

tip2：销售额是在试穿中累计出来的，试穿的越多，成交的可能性越大，试穿需要成套搭配。比如给她搭双鞋子，直接问她穿几码的，而不是告诉她帮她再搭双鞋子，潜意识里客户会觉得你又想让我出血；再比如，直接给客户搭上单品，帽子耳环围巾都可以。

tip3：熟知客户的名字，当顾客再次到店，可以立即叫出顾客的名字，与客户成为朋友，让她觉得在这里不是买东西，而是多了个可以说话并且给到建议的朋友。

我需要学习的：店铺的摆位，衣服的面料及搭配。