读书分享日更（3/311）

人类误判心理学 五 避免不一致性倾向

这种一致性体现在两个方面：时间一致性和身心一致性。

一.时间一致性

人们有思维惯性，他的思维方式总是倾向于保持不变。

例如，一个人习惯用右手拿剪刀，那么下一次他要用剪刀的时候不会考虑应该用哪只手，而会直接选择右手。

这也是习惯的内在机制。

惯性有好处也有坏处。

坏处是：

1.这容易导致第一结论偏见。

2.这导致人们倾向于相信原有结论而难以接受新结论。

二.身心一致性

之前我见过一个非常有趣的心理学实验。实验要求被试者分成两组进行几个小时绕毛线球这样无聊透顶的工作。

工作结束后，被试者可以对门外的下一波被试者撒谎说“里面的工作很好玩”。第一组被告知如果说谎他们能获得20美元，第二组被告知如果说谎他们将获得1美元的奖励。

结束之后，他们进行了对这个工作的真实感受调查。

调查显示其中一组中很多人觉得这个工作真的很好玩。

你可能会认为这是那些拿到20美元的人。

不过，答案恰恰相反，反而有更多只拿到1美元奖励的人认为饶了两个毛线球真的很有意思。

所以，这离奇的实验结果背后有着怎样的心理效应呢？

答案揭晓啦！

因为人们的行为总是和内心的相反保持一致。如果不一致，那么人们就会调整两者之一来保证他们的一致性。

实验中，那些因为说谎只拿到1美元的人，认为自己竟然只为了仅仅一美元（7元左右）而说谎，实在是有点不自在，于是潜意识调整了他们的想法，让他们“真的觉得绕两个小时毛线球很有趣。”

而那些因为撒谎拿到20美元（130元左右）的人则不会遭遇这种为难。因为他清楚自己就是为了钱而撒谎的，毕竟只要撒个小小的谎就有20美元（130元左右），何乐而不为呢。还能大吃一顿肯德基！

所以说人们总是保持身心一致性。这在心理学上称为认知平衡。

身心一致倾向带来的影响：

1.当人们担任起一项责任时人们会更加尽职尽力。

例如：一位成绩平平的同学如果被老师钦点为班长，那么他可能会突然变得更加努力学习了。

2.如果加以利用可以成为一种赢得好感的方式。

例如当富兰克林还是个无名小辈时，他为了让那些重要人物垂青自己经常恳请他们借书给自己。富兰克林恰恰利用了这种心理效应让那些大人物信任和欣赏自己。

反过来，如果我们交友的时候把自己置于过于卑微的境地反而会惹得他人的不尊敬。