WIIFM表格

WIIFM表格”，即“What’s in it for

me？”——这关我什么事。

此表格有三部分内容：

第一部分是沟通对象的“姓名”，

第二部分是对方遇到了什么“障碍”，

第三部分是什么能激发他的“动力”。

这个表格的真正作用就是：让你在开口之前，理清思路、换位思考，清楚地勾画出谈话对象的心理需求，从而调整好自己的心态和策略。如果认真填写完这个表格，你就会立刻清楚，用哪些话可以有效地打动对方，迅速达成你与对方之间的共识。