供应商选择

买手的成功很大程度取决于对进货渠道的选择。成功前提必须综合评价一系列因素，重点关注商品实际销售带来的利润，而不是选择商品的吸引力。理论上采购商品应该集中在一些主要供应商身上，并拿出部分订单留给新供应商作为考察性尝试。目前零售商使用高科技创新（电子数据互换技术、供应商管理存货等）提高了供应商供货反应速度，从而增加了公司的利润和改善了服务。

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买手与供应商的相互尊重、信任与合作对确保双方获得长期利润是必不可少的。但现实中并非总能实现这一点，如在供货不足情况下，订货最多的客户通常有限对待。无论大小零售商只要商品采购限定在几家供应商身上，都会有助于改善与供应商的关系。

选择供应商的过程中需要重点考虑的因素包括经营商品（必须可销性、及时可获性、专供性等）、供应商的分配政策（尽量特定款式限定特定范围供应商）、商品促销政策（很多零售商实行限期销售降价商品的策略）、广告补贴（分摊高额促消费用）、运输与存货保管（交付准时、帮助储存降低费用）、与客户的合作（提供销售代理服务、促销帮助、出席特殊活动、提供视觉营销支持、培训等）、竞争性价位（差异不大选低价）、遵守采购订单的要求的程度（注意款式、颜色、尺码、交货日期、折扣条款等一致）。

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零售商一般对供应商定期评估，采用的方式包括建立供应商日志、供应商分析表及其他评估手段。供应商的类型包括生产商、生产代理商、服务批发商、有限功能批发商、超市批发商等。